Cum să găsești clienți noi

O afacere în expansiune are nevoie de clienți noi. Totuși, cum să le găsești, mai ales dacă există o mulțime de companii implicate în domeniul tău? Mai întâi, găsește-ți specializarea și dobândește o anumită unicitate. În al doilea rând, utilizați o varietate de moduri de a atrage clienții - de la o căutare directă, prin cunoscuți, până la publicitate pe Internet.

Manual de instrucțiuni

1

Rentabilitatea unei afaceri depinde direct de clienții săi. Cu toate acestea, în unele domenii de activitate, uneori se întâmplă ca clienții să fie pur și simplu „insuficienți” pentru toate companiile. În acest caz, puteți și trebuie să vă gândiți la punctele forte și punctele slabe ale afacerii dvs. Poate că problema dvs. este că inițierea unei afaceri, v-ați angajat să furnizați aproape orice servicii din domeniul dvs. Astfel, ați acumulat experiență versatilă, dar nu ați dobândit specializare și, prin urmare, unicitate.

2

Gândiți-vă la ceea ce fac experții dvs. cel mai bine. De exemplu, dacă aveți o firmă de avocatură, probabil că aveți un specialist în procesul de arbitraj, drept corporatist, imobiliare etc. Care dintre acești specialiști este cel mai puternic și mai activ, capabil să își asume munca maximă în prima dată după „restructurarea” afacerii tale? Și sunt serviciile pe care el este capabil să le ofere clienților la o cerere suficientă? Merită să alegeți mai mulți specialiști atât de puternici și să formați una sau două practici extrem de specializate, unde să angajați oameni noi. În consecință, după aceasta este important să schimbăm poziționarea - să nu mai fim o companie care să facă totul la rând, ci, de exemplu, o companie - un specialist în dispute corporative.

3

Indiferent dacă aveți o specializare, căutarea de noi clienți este imposibilă fără publicitate. Publicitatea nu poate întotdeauna să însemne reclame la radio, bannere pe internet. Destul de des, cea mai bună reclamă este cuvântul gură. nu uitați să menționați cu prietenii dvs. cine sunteți și ce faceți, pentru a da cărți de vizită. Dacă nu au nevoie de serviciile dvs., este posibil să aibă nevoie de prietenii lor. Discutarea companiei dvs. pe Internet pe forumuri profesionale va ajuta și - uneori cei care au nevoie de anumite servicii vin acolo, înțeleg puțin despre ele, dar nu sunt specialiști. Creați și promovați site-ul dvs. web. Ar trebui să fie convenabil, ușor de utilizat și informativ. Angajați promotori pentru a distribui pliante cu publicitate a companiei dvs. în acele locuri în care potențialii dvs. clienți se pot întâlni: de exemplu, în centre de afaceri, universități. În principiu, cea mai bună modalitate este metoda de publicitate care va fi cea mai accesibilă publicului tău vizat (tinerii vor fi interesați de publicitate pe rețelele de socializare, dar este puțin probabil ca persoanele în vârstă).