Cum să găsești o nișă pe piață

Odată cu dezvoltarea pieței și creșterea numărului de întreprinderi comerciale interesate direct de atragerea și păstrarea consumatorilor de bunuri și servicii, întrebarea modului de a găsi o nișă pe piață îi îngrijorează pe mulți dintre antreprenorii care au decis să-și deschidă propria afacere. Nishing (din engleză. Niching) - procesul de a găsi nișele de piață rămase neocupate, a devenit chiar o zonă separată de cercetare de marketing.

Manual de instrucțiuni

1

În procesul de a-ți găsi propria nișă, va trebui să decizi pentru tine mai multe întrebări de bază: ce vei produce, pentru ce țintă public vor fi proiectate produsele tale, în ce gamă de prețuri și regiune geografică vor fi vândute. Dar aceste probleme nu pot fi rezolvate fără a mai lua în considerare câteva.

2

Trebuie să găsiți o zonă de activitate complet gratuită sau încă puțin studiată de concurenții dvs. Pentru a face acest lucru, efectuați cercetări de piață. Apariția unor astfel de zone se poate datora anumitor condiții. Puteți ocupa acea parte a unei piețe stabile pe care companiile mari nu doresc să o exploateze pe deplin, având în vedere nesemnificația sa pentru acestea. În alt caz, poate apărea o nișă ca urmare a cererii temporare prin coincidență.

3

Marketingul vertical este interesant atunci când puteți oferi același produs ca și concurenții dvs., dar completat cu alte produse care sunt apropiate funcțional și focalizate pe diferite grupuri de consumatori. Acest lucru vă va permite să capturați noi segmente de piață. Cu marketing orizontal, vă puteți găsi nișa prin extinderea constantă a gamei de produse și servicii. Un alt mod de a-ți găsi nișa este de a oferi o gamă completă de bunuri și servicii diferite pe care consumatorii le pot găsi doar separat de diferiți producători.

4

Atunci când alegeți o nișă, acordați preferință zonei în care sunteți specialist și unde puteți găsi o aplicare practică abilităților voastre. Acest lucru vă va permite să înțelegeți bine toate nuanțele tehnologice și să simțiți și să răspundeți la condițiile pieței la timp.

Sfaturi utile

Oricât de bine găsiți o nișă, nu puteți beneficia pe deplin de poziția dvs. până când calitatea produselor, bunurilor și serviciilor dvs. nu vă satisface clienții și clienții. În plus, este foarte important să îți organizezi corect afacerea și să găsești specialiști care îți pot realiza visul despre propria ta afacere prosperă.