Ce este o strategie competitivă?

La începutul anilor 1990, Motorola, Xerox, Kodak erau liderii mondiali în industriile lor, iar până la începutul anilor 2000 au pierdut teren. Există multe astfel de exemple. Acest lucru sugerează că strategiile de succes și-au pierdut forța în timp. Pentru a supraviețui și menține cota de piață, reprezentanții de afaceri trebuie să ia în considerare peisajul competitiv în schimbare.

O strategie este un plan pentru câștigarea unei piețe într-un mediu competitiv. Fără o strategie, o companie nu se poate adapta decât la acțiunile rivalilor pentru a-și apăra poziția. În acest fel nu va fi posibil să câștigați în nicio direcție. De îndată ce apare un concurent puternic, va trebui să suporte pierderi mari.

O strategie poate fi considerată competitivă dacă, cu ajutorul acesteia, este posibilă menținerea unui echilibru în atingerea simultană a două obiective:

1) Acționează în condițiile actuale mai bine decât alte organizații;

2) Formați baza succesului viitor pe piață.

Secretul supraviețuirii și al conducerii este grija pentru prezent și viitor. Acest lucru poate fi comparat cu acțiunile unui sportiv. Dacă se antrenează doar pentru a intra în primii zece, mai devreme sau mai târziu, va fi forțat să iasă din această poziție. Vor fi rivali care vor construi procesul de pregătire nu numai pentru reușitele actuale, ci și cu ochii către noile recorduri. Diferența de abordare pare nesemnificativă, dar stilul de viață din prima și a doua opțiune este foarte diferit.

Acest lucru se întâmplă cu organizațiile. Companiile de succes profită de avantajele competitive pe care le-au obținut în acest moment, astfel încât după un timp - după pregătirea corespunzătoare - pentru a merge mai departe, schimbând regulile jocului pentru toți participanții.

Pentru a atinge obiectivul, trebuie să respectați zece principii strategice:

• Strategia nu este o schimbare de moment în ceva, ci un proces continuu. Beneficiile care există astăzi pot să vină cu nimic mâine. Prin urmare, este necesară o analiză constantă a procedurilor interne și externe pentru respectarea situației pieței.

• Un plan de acțiune bun ar trebui să creeze noi oportunități.

• Pentru a profita, sunt necesare schimbări în cadrul companiei.

• Strategia creează și implementează schimbări care trebuie să fie în concordanță cu mediul pieței.

• Planul trebuie să se adapteze și să se extindă continuu.

• Pentru a atinge obiectivul, este necesar să creăm noi valori pentru consumatori.

• Concentrați-vă pe viitor.

• Compania trebuie să se străduiască constant să bată concurenții - să fie mai inteligentă și prudentă.

• Este necesar să acționați pentru ca adversarii să nu aibă timp.

• Strategia trebuie evaluată în mai multe moduri și să înțeleagă că implementarea ei nu va fi niciodată o sarcină rezolvată în cele din urmă.

„Curs de MBA în Management Strategic”, L. Faei, R. Randall, 2005.