Cum se realizează o analiză de marketing

Înainte de a planifica capacitățile de producție și volumul producției, conducerea întreprinderii trebuie să știe cum, unde și câte produse vor fi vândute. Pentru a obține aceste date, se realizează o analiză de marketing.

Manual de instrucțiuni

1

În procesul de realizare a analizei de marketing, sunt studiați doi factori principali: starea mediului extern al întreprinderii și ciclul de viață al produsului.

Studiul mediului extern este o analiză a factorilor, dintre care cel mai semnificativ este economic. Acesta este un set de rate ale inflației, nivelul ocupării forței de muncă și alți indicatori cu care puteți identifica noi oportunități de producție. Un alt factor semnificativ este cel al pieței, atunci când se analizează, se ia în considerare nivelul veniturilor populației, se evaluează concurenții din industrie și posibilitatea unei penetrări ușoare a produsului pe piață.

2

Factorii de mediu sunt de asemenea considerați factori de mediu - conducerea întreprinderii trebuie să analizeze posibilele schimbări ale tehnologiilor, utilizarea metodelor de proiectare asistată de computer și furnizarea de bunuri sau servicii. Studiul concurenților este realizat în special cu atenție. Strategia lor este evaluată, punctele forte și punctele slabe ale acestora sunt studiate, iar obiectivele lor viitoare sunt prezise. Toate acestea oferă împreună o estimare a cotei potențiale de piață pentru produsele noi.

Studiul și analiza factorilor de mediu oferă managerilor o imagine completă a riscurilor și oportunităților cu care vor trebui să se confrunte în producția și vânzarea de noi produse.

3

O analiză a ciclului de viață al unui produs este o previziune a vieții sale pe piață. Oricare dintre mărfuri este la cerere până când un produs mai avansat sau cu aceleași caracteristici, dar mai ieftin, intră pe piață.

Există mai multe perioade în ciclul de viață al majorității produselor: introducere, creștere a producției și vânzărilor, maturitate - „platou”, saturație și declin. Analiza de marketing și dezvoltarea strategiilor adecvate depind de perioada în care se află produsul în momentul analizei.

Utilizarea analizei de marketing permite organizației să-și crească competitivitatea, să ocupe o cotă de piață mai importantă și să-și crească rentabilitatea.