Cum să comercializezi îmbrăcăminte
Un antreprenor angajat în comerț, visează că mărfurile sale nu se află pe rafturi, dar au găsit rapid cerere. Dar în timpul unei crize, situația financiară a populației se agravează. În consecință, oamenii sunt mai puțin susceptibili să facă achiziții de bunuri nu de primă necesitate. S-ar părea că acei oameni de afaceri care vând haine s-ar putea să nu se îngrijoreze de acest lucru: ei spun că criza este o criză și fiecare persoană trebuie să aibă nu numai ceva, ci și să poarte ceva în fiecare zi. Cu toate acestea, condițiile schimbate îi fac deosebit de precauți atunci când decid cu ce haine să comerțeze și cu care aproape sigur nu vor găsi cerere.
Manual de instrucțiuni
1
Se apropie sezonul estival. Ce haine trebuie vândute astfel încât să găsească rapid cererea și să aducă profit omului de afaceri? Aruncați o privire la această întrebare în termeni de bun simț de bază. Ce fel de haine vor cumpăra sigur oamenii, chiar și atunci când situația lor financiară este vizibil complicată? Desigur, în primul rând - ieftin. Dar cuvântul „ieftin” în niciun caz nu trebuie să fie sinonim cu cuvinte precum „rău”, „învechit” etc. Adică, dacă un om de afaceri se concentrează pe hainele ieftine de vară - pantaloni ușori, pantaloni scurți, cămăși, tricouri, bluze, parbrize ușoare - și, în același timp, hainele vor fi de o calitate acceptabilă, produsele sale vor fi aproape sigur vândute.
2
Pentru fiabilitate, merită să le oferim clienților aproximativ același sortiment ca și sezonul trecut, desigur, ținând cont de cerințele modei și dacă mărfurile au fost rapid vândute vara trecută.
3
În ceea ce privește îmbrăcămintea scumpă, în special exclusivă - în timpul crizei, cererea pentru aceasta scade brusc, acest lucru este inevitabil. Prin urmare, cota acestor bunuri în sortiment ar trebui să fie minimizată sau abandonată complet pentru o perioadă de timp până la o îmbunătățire constantă a situației financiare.
4
Și cum rămâne cu hainele de copii? Pe de o parte, părinții iubitori nu își vor lăsa în niciun caz copilul fără lucrurile necesare, mai ales ținând cont că vara copiii petrec mult timp în aer liber. Pe de altă parte, în perioada de criză, tristul proverb este adevărat ca niciodată: „Nu-mi pasă de grăsime - aș trăi!”. Practica arată că, în timpul unei crize, părinții sunt mult mai dispuși să accepte haine purtate, dar totuși destul de normale, de la rude, prieteni și cunoscuți care au copii mai mari decât merg la magazin pentru a cumpăra. Prin urmare, concentrarea pe sortimentul copiilor este pur și simplu riscantă. Desigur, nu ar trebui să abandonați complet îmbrăcămintea copiilor, dar cota sa din magazin nu trebuie să depășească 10-15% din total.
