Cum să deschizi un departament de cosmetică

Cosmetica cu amănuntul poate fi o afacere profitabilă. Cu toate acestea, rețineți că în această nișă veți avea mulți concurenți. Pentru a avea succes, alegeți sortimentul potrivit, gândiți-vă la prețuri și duceți lucrări în curs cu clienții.

Veți avea nevoie

• - starea IP;

• - spații;

• - casa de marcat;

• - echipamente comerciale;

• - stoc de bunuri;

• - articole promoționale.

Manual de instrucțiuni

1

Efectuați o cercetare de marketing. Verificați câte magazine cu amănuntul operează în zona în care intenționați să stați. Luați în considerare toate punctele de vânzare a produselor cosmetice - departamente de supermarketuri, chioșcuri în centre comerciale, magazine cu lanțuri mari și buticuri de marcă individuale. Evaluează gama de puncte de desfacere și identifică lacunele de produse (nișe libere, spații).

2

Realizați un plan de afaceri pentru întreprinderea viitoare. Trebuie să luați în considerare costurile viitoare și veniturile potențiale. Indicați ce mărfuri veți comercializa, cum intenționați să livrați, în ce zonă închiriați spațiul și cât veți cheltui pentru reparații. Țineți cont de volumul achizițiilor inițiale. Pentru a face un calcul decent, aveți nevoie de un inventar bun.

3

Cel mai simplu mod de a începe să lucrați cu segmentul de masă și preț mediu. Cosmeticele de lux sunt un produs limitat. Pentru a obține un profit, trebuie să crești marja. Rețineți că în acest segment competiția pentru noul venit va fi nu numai lanțuri mari, ci și magazine online care câștigă rapid popularitate.

4

Găsiți camera potrivită. Pentru un afișaj bun, veți avea nevoie de o sală spațială de tranzacționare. Există, de asemenea, o cameră de utilitate pentru depozitarea stocurilor de mărfuri. Rămâneți pe loc cu un trafic bun pentru pietoni. Este o idee bună să deschizi un departament într-un centru comercial popular. Nu vă lăsați tentat de prețuri mici - în centrele comerciale situate în locuri nereușite, cumpărătorii pur și simplu nu vă vor găsi.

5

Faceți o reparație a camerei. Nu cheltuiți bani pentru materiale de finisare scumpe. Pereți ușori și o podea de înaltă calitate - acest lucru este suficient pentru un magazin nou. Nu economisiți la iluminat. Instalați lămpi cât mai aproape de lumina naturală.

6

Cumpărați echipamente comerciale. Veți avea nevoie de rafturi deschise pentru acces gratuit și standuri de prezentare. Dacă încheiați un acord cu un anumit brand, titularul mărcii va furniza aceste standuri gratuit.

7

Găsiți parteneri care vă vor livra mărfurile. Puteți lucra cu distribuitori locali sau puteți merge la distribuitori autorizați ai mărcii. Cumpărarea directă este profitabilă, însă reprezentanții mărcii vă vor prezenta o serie de cerințe. Dar puteți conta pe ajutor în selectarea unui sortiment, pregătire pentru vânzători, concursuri de la mărci și alte bonusuri.

8

Ridica sortimentul. Puteți vinde produse cosmetice de diferite mărci sau vă puteți concentra pe mai multe mărci populare. Încercați să oferiți pieței ceva nou care poate atrage cumpărători. De exemplu, găsiți o marcă care interesează utilizatorii, dar care nu este încă reprezentată în zona dvs. Nu economisiți la achiziția inițială. Expuneti liniile complete, includeți ediții limitate și noutăți de sezon în sortiment.

9

Vânzători de închiriere. Responsabilitățile lor includ serviciul pentru clienți, consiliere, menținerea comenzii la standuri și controlul produsului. Pentru a asigura siguranța, este posibil să instalați porți de prevenire a furturilor și să etichetați mărfurile.

10

Implică-te în publicitate. Comandați un semn vizibil, instalați panouri publicitare și cutii luminoase. Tipăriți pliante și distribuiți-le pe stradă sau în mall. Luați în considerare un sistem de reduceri și carduri de reduceri pentru clienții obișnuiți. Creează-ți un site web informativ și începe-ți promovarea în rețea. Ulterior, puteți utiliza acest site ca o posibilă bază pentru un magazin online, care vă va crește vânzările.