Cum se face en-gros

Comerțul cu ridicata este un tip de tranzacție atunci când bunurile pentru care se plătește numerar nu sunt transferate consumatorului final. Este destinat revânzării. De regulă, o mulțime de mărfuri - mari sau mici, fac obiectul vânzării.

Manual de instrucțiuni

1

Gândiți-vă ce tip de comerț cu ridicata doriți să faceți. Adunați cât mai multe informații posibile, pentru această desfășurare o analiză de marketing, identificați cererea consumatorilor.

2

Decideți pe ce țintă puteți conta. Adică ce categorii de consumatori pot profita de produsele pe care le oferiți. Depinde de o serie de factori: saturația pieței, nivelul prețurilor, serviciul, comoditatea clienților (locația biroului, magazinul, depozitul). Încercați să atrageți atenția celor mai profitabili clienți (angrosiști, proprietari de magazine). Faceți toate eforturile pentru a stabili relații bune cu aceștia, pentru a vă interesa în cooperarea cu dvs. Conduceți o companie de publicitate competentă.

3

Acordați o atenție deosebită gamei de produse oferite. Este bine când nomenclatura este extinsă, diversă, dar, pe de altă parte, un sortiment larg necesită costuri ridicate, care nu plătesc întotdeauna rapid (de exemplu, unele mărfuri pot fi neplăcute). Prin urmare, baza nomenclaturii ar trebui să fie cele mai populare și profitabile grupuri de produse.

4

Alegeți-vă furnizorii cu atenție. Nu urmăriți ieftinitatea, deoarece în unele cazuri este o consecință a calității slabe.

5

Nivelul prețurilor pentru produsele dvs. nu trebuie să fie mai mare decât piața medie, deoarece acest lucru va speria cea mai mare parte a clientelei. Dimpotrivă, în măsura posibilului, încercați să le faceți mai ieftine decât concurenții. Chiar dacă diferența este pur simbolică, atrage clienții bine din punct de vedere al psihologiei.

6

Găsiți personal calificat. Nu uitați că profitabilitatea afacerii dvs. va depinde în mare măsură de modul în care angajații vorbesc politicos cu clienții, de cât de sigur și de inteligent răspund la întrebările lor. De asemenea, este foarte important pentru clienți cât de rapid vor fi deserviți (vor întocmi toate documentele, vor încărca mașina). Prin urmare, încercați să vă asigurați că biroul și depozitul sunt amplasate unul lângă altul într-un loc convenabil.

7

Asigurați-vă că luați în considerare un sistem de motivație. Clienților obișnuiți și cei mai profitabili ar trebui să li se acorde reduceri la prețurile de vânzare sau la plata amânată. Sarcina ta: să te asiguri că sunt mulțumiți de cooperare și nu caută un alt furnizor.