Cum să crești rentabilitatea afacerilor

Există multe cărți și chiar mai multe training-uri care promit să răspundă la cea mai importantă întrebare a oricărui antreprenor - cum să crești profitabilitatea afacerii. Nu toate sfaturile chiar și celor mai experimentați oameni de afaceri sunt universale. Prin urmare, nu trebuie să căutați un panaceu sau o rețetă care să vă permită să rezolvați toate problemele cu rentabilitate, ca prin magie. Cu toate acestea, câteva sfaturi nu vor fi în loc să adopte mulți oameni de afaceri, în special începători.

Pierderea întreprinderii sau a muncii „la zero” deranjează rapid și atunci când apar primele semne de rentabilitate negativă, antreprenorul se gândește să își închidă creierul. Analiștii de afaceri afirmă că peste 85% dintre reprezentanții întreprinderilor mici și mijlocii fac acest lucru în primul an de existență. În același timp, statisticile arată că de multe ori motivul lipsei de profit este greșelile notorii ale oamenilor de afaceri și ale antreprenorilor înșiși.

O greșeală în planificarea afacerilor poate fi costisitoare. Dacă autorul materialului este antreprenorul însuși, atunci cel mai adesea toate costurile sunt asumate cu o alergare mare. În același timp, o subestimare a costurilor estimate nu este mai puțin dăunătoare decât o supraestimare. După ce a planificat pentru un anumit grad de cheltuieli o sumă care depășește semnificativ realitatea, antreprenorul deține aceste fonduri de care are nevoie într-o altă direcție. De exemplu, planificând să lanseze o campanie de marketing masivă după un anumit timp, managerul poate stabili suma la tarife umflate, în timp ce fondurile pentru nevoile curente, cum ar fi salarizarea, pot fi găsite din fonduri amânate pentru plata închirierii spațiilor.

Când au fost întrebați cum să crească rentabilitatea unei afaceri, analiștii încearcă adesea să înființeze un antreprenor pentru a revizui în mod constant deciziile anterioare, inclusiv cele financiare.

A doua greșeală comună de a începe oamenii de afaceri constă în subestimarea nejustificată a prețurilor serviciilor sau bunurilor lor. În efortul de a demonstra o abordare democratică a prețurilor, antreprenorii uită adesea de cifra de afaceri, care are doar o relație indirectă cu prețul. În plus, reducerea prețurilor fără costurile corespunzătoare de promovare a marketingului poate anula toate eforturile întreprinderii. Dacă publicitatea a fost totuși oferită și a provocat o creștere a fluxului de consum, atunci scăderea ulterioară a acesteia se poate datora reacției concurenților care au făcut același pas.

Al treilea pas pe care trebuie să-l facă un antreprenor în lupta pentru creșterea rentabilității întreprinderilor este să ia în considerare productivitatea muncii. Nivelul calificării personalului, abilitățile și interesul lor pentru creșterea cifrei de afaceri a întreprinderii joacă un rol decisiv în soarta întreprinderii. Cea mai simplă motivație pentru angajați este interesul financiar. Ospătarii vor fi mai primitori și de ajutor dacă știu că se pot propune singuri, vânzătorii vor recomanda mai multe produse pentru cumpărare dacă li se va plăti un procent din încasări.

O modalitate suplimentară de motivare a angajaților poate fi creșterea financiară continuă și un sistem intern pentru determinarea celor mai buni angajați. Acestea sunt „Birouri de onoare” ale celor mai buni angajați ai lunii și bonusuri pentru angajații remarcabili, precum și cadouri frumoase pentru sărbători.

Ei bine, și, probabil, concepția greșită care devine un obstacol în creșterea afacerilor este lipsa de publicitate. Desigur, nu trebuie promovat un produs de succes, dar chiar și cea mai profitabilă întreprindere se va confrunta mai devreme sau mai târziu într-o situație în care, datorită activității de marketing a concurenților, consumatorul uită de preferatul de ieri. În acest caz, desigur, activitatea de promovare a marketingului devine una dintre principalele, dar este necesară și o abordare competentă, deoarece o bună publicitate este cea care a adus 100 de ruble investite.