Cum se stabilește un preț

Antreprenorii care își încep propria afacere se găsesc uneori într-o situație dificilă. Ați cumpărat un lot de bunuri de încercare, dar încă nu știți foarte bine abilitățile dvs. în calitate de vânzător și nu știți dacă puteți realiza pe deplin, sau o parte va rămâne vândută. Pe lângă capacitatea de a vinde la început, va trebui să setați corect prețul mărfii.

Manual de instrucțiuni

1

Pentru a stabili un preț, conceptul de „preț” ar trebui descompus în componente economice. Din punct de vedere structural, prețul fiecărei unități de marfă este suma tuturor costurilor dvs.:

• asociate cu implementarea activităților (chirie, impozite, facturi de utilități, salarii ale angajaților etc.);

• costul achiziționării de bunuri pentru revânzare;

• conține, de asemenea, o anumită parte din profitul pe care așteptați să îl primiți.

Astfel, dacă puteți vinde o anumită cantitate de bunuri la un preț dat pe lună, atunci luna poate fi considerată de succes comercial.

2

În plus, este necesar să se decidă asupra unei marje. Dacă continuăm exemplul nostru de la tranzacționare, atunci marcarea este o primă la prețul de achiziție al fiecărei unități de bunuri, datorită căreia puteți plăti costurile asociate activității și puteți face profit. În practica de vânzare cu amănuntul, există câteva marcaje medii, în funcție de grupul de mărfuri:

• Marja medie pentru alimente este de 25%;

• haine și încălțăminte - de la 50 la 100%;

• Taxă suplimentară pentru produse de suveniruri mici și bijuterii - de la 100%;

• Marcarea pe piese auto - între 30-60%.

Cunoscând acești indicatori, puteți seta un preț pentru produsul dvs. care se potrivește pieței.

3

După prima lună de tranzacționare, rezumați-vă toate cheltuielile și veniturile într-un singur raport. Dacă ați reușit să realizați volumul planificat la un preț bun, plătiți toate costurile suportate și obțineți chiar un profit mic, dar profit - calculul a fost făcut fără cusur. Dacă nu a fost posibil să obțineți rezultatul planificat, analizați motivele și, poate, veți reduce prețurile puțin și veți putea găsi ceea ce se poate face diferit și mai eficient.