Cum se vinde un produs unui client

Întreaga lume este astăzi o piață mare. Orice poate deveni un obiect al vânzărilor, deoarece fiecare persoană acționează atât ca cumpărător, cât și ca vânzător. Aceasta dă naștere unei concurențe serioase. În astfel de condiții, pentru a vinde un produs unui client, trebuie respectate anumite reguli.

Manual de instrucțiuni

1

Aflați toate avantajele și dezavantajele produsului propus. Cu cât colectați mai multe informații, cu atât veți putea tranzacționa cu mai mult succes. Fiecare cumpărător dorește să achiziționeze un produs de calitate și pentru calitate oamenii sunt dispuși să dea bani mari. Cunoscând caracteristicile exacte ale produsului (modul în care este operat, cu ce se combină, cu ce tipuri se întâmplă etc.), este posibil să se evidențieze toate aspectele sale pozitive și să se justifice această achiziție indispensabilă.

2

Definiți „grupul țintă” al produsului, adică publicul țintă. Răspundeți la întrebarea cine este - potențialul dvs. cumpărător. Student, vârstnic, artist, profesor, bărbat sau femeie, tânăr sau bătrân? Identificând publicul țintă, vă puteți dezvolta mai clar strategia de vânzări.

3

Permiteți-mi să văd mărfurile în acțiune, să fac o demonstrație. Includeți sentimentele clientului în compania dvs. de publicitate. Lasă-mă să ating mărfurile, să miroasă, să aud, să încerc. Astfel, un potențial cumpărător se va vedea pe sine ca proprietarul mărfurilor. Sarcina ta este de a face clientul să nu mai dorească să renunțe la acest rol.

4

Urmărește-ți aspectul. Imbraca-te frumos, frumos si confortabil, poarta o coafura ingrijita, fi prietenos si zambitor. Când vedeți un potențial client, atunci zâmbiți și spuneți-i salut. Dar păstrați o anumită distanță. Nu tolerați familiaritatea și familiaritatea, deoarece relația vânzător-cumpărător este o afacere, nu prietenie sau prietenie.

Fii atent

Nu fi enervant. Un vânzător bun este un vânzător activ, dar greșeala multora este că, prin activitate, înseamnă persecuție fanatică a cumpărătorului în jurul perimetrului de ieșire și recomandări urgente pentru a cumpăra unul sau alt produs. Acest comportament îl pune pe cumpărător într-o amprentă. Este mai bine să-i spunem salut clientului să întrebe ce vrea să cumpere. Dacă nu există obiective specifice, atunci spuneți-ne doar despre sosirile noi, despre cele mai achiziționate produse și permiteți-mă să mă uit în jur la sortiment. Și atunci când cumpărătorul este hotărât, puteți utiliza toate metodele de vânzare de mai sus.

Cum să vinzi rapid bunuri