Cum se creează o rețea de dealeri

Vânzările angro la scară largă depind de construirea corespunzătoare a unei rețele de distribuitori de succes. Cine ajută producătorii să atingă acest obiectiv? Vânzătorii oficiali, sau mai simplu, vânzătorii de mărfuri cu amănuntul, care le vând în numele producătorului. Ce este necesar pentru a crea o rețea de dealeri?

Manual de instrucțiuni

1

Decideți o listă de regiuni. Atunci când alegeți anumite regiuni ar trebui să fie ghidat, în primul rând, de stabilitatea cererii pentru anumite grupuri de mărfuri. Și, desigur, locația lor geografică, adică. îndepărtarea de la un punct de vânzare și apropierea de ceilalți. Interacțiunea dealerului cu întreprinderile, realizată în cel mai scurt timp posibil și un serviciu post-vânzare prompt - acestea sunt probabil avantajele principale cu alegerea optimă a regiunilor.

2

Găsiți răspunsul la întrebarea: cât de mult plănuiește să cumpere dealerul? Aici merită luat în considerare capacitatea regiunii selectate, precum și cota de piață existentă, adică numărul posibil de achiziții de bunuri.

3

Identificați dealerul. Acest articol va fi deosebit de important în procesul de semnare a unui acord între client și dealer. Nivelul vânzărilor active în fiecare regiune determină în mare măsură direcția în care întreprinderea se va dezvolta în continuare.

4

Adunați toate informațiile necesare despre concurenți. Dacă nu există încă concurenți vizibili, acordați dealerului dreptul de preempțiune de a vinde mărfurile. Vă rugăm să rețineți: compania nu pierde posibilitatea de a face acorduri paralele cu alți dealeri.

5

Investigați situația care există în acest moment pe piață. De obicei, un articol similar este deja inclus în pachetul de acorduri între companie și dealer. Contractul ar trebui să includă, de asemenea, clauze privind creșterea cifrei de afaceri a companiei, care depinde de dealer. Este obligatoriu ca formularul de contract să fie însoțit de un formular de raportare a unui dealer dedicat analizei condițiilor de piață și a celor mai complete descrieri ale mărfurilor. Cu toate acestea, acest set de servicii poate varia, în funcție de experiența dealerului și de interesul clientului.