Cum se vând reclame de reviste

Conform legii, nu puteți completa o revistă cu publicitate de peste 40%. Cu toate acestea, există diferite tipuri de prezentare a informațiilor care pot fi prezentate ca publicitate; în cele din urmă, puteți crește întotdeauna numărul de pagini ale unei publicații. Cu alte cuvinte, platforma de publicitate este nelimitată, iar editorul are o singură sarcină - să vândă spațiul publicitar. Pentru aceasta, la editură există o serie de manageri de publicitate, a căror sarcină este să caute și să atragă clienți.

Manual de instrucțiuni

1

Primul pas al unui manager de vânzări de publicitate ar trebui să fie o familiarizare completă cu specificul editurii și spațiului publicitar, precum și cu tipul de informații furnizate. Acest lucru este necesar pentru a identifica clar publicul țintă, care va interesa publicitatea.

2

În continuare, trebuie să construiți o bază de date cu companii care sunt publicul dvs. țintă. Folosiți surse deschise - directoare și Internet pentru a vă asigura că această bază de date reflectă cele mai importante informații despre companie.

3

Începeți apelarea. Cel mai adesea, șeful departamentului de publicitate este persoana responsabilă pentru luarea unei decizii cu privire la vânzarea publicității, astfel încât obiectivul tău este să-l atingi, recunoscând numele de familie, prenumele, numele intermediar și datele de contact. Dacă nu vi se oferă informații, așteptați câteva zile și sunați din nou, prezentându-vă ca corespondent care colectează informații despre companie.

4

Când lucrați la expoziții, amintiți-vă că participanții la expoziție vizează în primul rând vânzarea mărfurilor lor, deci maximul pe care îl puteți obține de la ei este contactul inițial pozitiv și schimbul de date. Utilizați fișiere pentru a îmbunătăți tehnicile de prezentare.

Sfaturi utile

Amintiți-vă că obiectivul dvs. atunci când comunicați cu un client este să câștigați o relație deschisă și de încredere și apoi să-l vindeți.