Cum să identifice consumatorul pe piață

Adesea, marketerii și sociologii analizează consumatorii și capacitățile lor financiare. Adesea, acest lucru este necesar pentru proprietarii de întreprinderi comerciale sau de creditori. În orice caz, trebuie să faceți acest lucru în secvența corectă.

Veți avea nevoie

• - Aptitudini de analiză;

• - cunoașterea consumatorului și a domeniilor specifice ale pieței.

Manual de instrucțiuni

1

Înregistrați veniturile și cheltuielile pe care consumatorul le menține, de regulă, pe baza bugetului personal. Acesta poate fi un plan financiar al unei familii, gospodării sau a unei persoane individuale, unde trebuie să adăugați cheltuieli și venituri pentru o anumită perioadă. Desigur, astfel de bugete pot fi excesive sau rare. În cazul în care cheltuielile și veniturile consumatorului corespund reciproc, atunci bugetul poate fi numit echilibrat.

2

Definiți obiectivele financiare ale consumatorului. Acestea depind de decizii preliminare de achiziții mari (cumpărarea unei case, efectuarea unei călătorii turistice, începerea unei afaceri), care sunt de obicei dificil de implementat folosind doar veniturile curente. Consumatorul este întotdeauna limitat în capacitățile sale financiare, iar achiziționarea unui articol poate duce la refuzul de a cumpăra altul. De asemenea, se ține cont de economiile necesare sau de creditul de consum.

3

Estimați veniturile preconizate ale consumatorilor prin adăugarea tuturor surselor posibile de venit. Principalele includ salariile pentru activități profesionale, iar celelalte includ venituri din starea materială acumulată sau utilizarea rațională a fondurilor.

4

Estimarea cheltuielilor consumatorilor. Aceasta este cea mai dificilă parte a comportamentului consumatorilor pe piețele financiare. Aici trebuie să arătați cât mai multe cunoștințe și abilități despre marketing. Costurile sunt alocate acțiunilor consumatorilor, cum ar fi achiziții, credit și economii.

5

Luati o decizie cu privire la solvabilitatea consumatorului si alegeti optiuni in functie de venitul asteptat: secundar sau prioritar, mai ieftin sau mai scump. Este necesar să se decidă ce cheltuieli pot fi reduse, astfel încât bugetul consumatorului să fie echilibrat. În acest proces, consumatorii se confruntă cu ceea ce se numește preț de înlocuire. Este necesar să se decidă ce bunuri și servicii trebuie să refuze consumatorul pentru a cumpăra alte bunuri sau servicii.

Comportamentul consumatorului.