Cum se stabilește prețul bunurilor

Orice întreprindere are un scop specific - producția și comercializarea produselor sale. Vânzările de mărfuri necesită o cunoaștere aprofundată a pieței pe care producătorul o introduce. Prețul nu trebuie să sperie cumpărătorul și să fie deosebit de diferit de produsele concurenților de același tip și de calitate egală. În același timp, prețul ar trebui să acopere costurile de producție cu valoarea profitului planificat, astfel încât prețurile să fie o parte importantă a planificării economice.

Manual de instrucțiuni

1

Prețul unui produs are un anumit interval în care producătorul își poate efectua „manevrele” de preț. Frontiera inferioară a prețului determină costul mărfurilor, cererea superioară - solvent. Astfel, stabilirea prețurilor de dumping va duce la pierderi, iar numirea prețurilor excesive va duce la probleme cu vânzarea mărfurilor. Este important să alegeți cea mai bună opțiune.

2

Începând să calculați prețul unui anumit produs, trebuie să parcurgeți mai mulți pași:

- Stabiliți obiectivele și obiectivele prețurilor;

- studiați cererea pentru produsul dvs. pe piață;

- estimarea costurilor de producție;

- analizați prețurile și calitatea produselor concurenților;

- alegeți o metodă de stabilire a prețurilor;

- calculați prețul inițial al mărfurilor;

- ia în considerare toți factorii suplimentari pentru ajustarea prețurilor;

- Stabiliți prețul final al mărfurilor.

3

Dintre cele trei metode principale de stabilire a prețurilor, alegeți cea care vi se potrivește cel mai bine: 1. costisitoare (bazată pe aceasta - toate costurile dvs. pentru producția și vânzarea produselor);

2. concentrat pe consumatorii potențiali;

3. concentrat pe concurenți.

4

Dacă preferați metoda bazată pe costuri, calculați mai întâi costul total al lansării produsului (aceasta este suma costurilor variabile și fixe) și adăugați-le profitul așteptat. Suma rezultată (echivalentul în numerar al veniturilor preconizate din vânzări) este divizată la numărul de unități de producție.

5

Atunci când determinați un preț orientat către consumator, principalul criteriu pentru dvs. va fi o evaluare adecvată a tuturor proprietăților utile ale produsului dvs. Dacă este posibil, ar trebui să presupuneți cu exactitate că beneficiul utilizării acestor proprietăți benefice de către potențialii consumatori va deveni o motivație durabilă pentru ei să achiziționeze mărfurile la prețul stabilit.

6

Dacă sunteți ghidat de prețul concurenților atunci când stabiliți prețul unui produs, acordați atenție principală calității produsului omolog. Dacă este similar cu al tău și nu îl depășește, prețul este stabilit la nivelul predominant.

7

Criteriile de evaluare pentru compararea produsului pot servi la cât mai mulți indicatori specifici. De exemplu, astfel:

- funcționalitatea produsului, respectarea ultimelor progrese tehnologice în știință, nevoile clienților, tendințele modei, etc.;

- fiabilitate;

- rentabilitate (consum economic atunci când se utilizează bunuri de materiale, energie și alte resurse);

- ergonomie (comoditate și ușurință de operare);

- calitățile estetice ale mărfii;

- indicatori de mediu;

- securitate;

- curățenia și protecția brevetelor;

- respectarea standardelor, unificarea;

- fabricabilitatea reparațiilor;

- transportabilitate;

- posibilitatea metodelor de reciclare și eliminare;

- serviciul post-vânzare etc.

Fii atent

Un subiect special în stabilirea prețurilor îl reprezintă reducerile. Adesea sunt clasificate în funcție de orientările fundamentale ale vânzătorului: ceea ce este mai important pentru el este comercializarea intensivă a produselor (se acordă reduceri speciale, mari la mărfuri) sau atragerea și păstrarea cumpărătorului (reduceri standard).

Sfaturi utile

Atunci când evaluați produsele și produsele concurenților dvs., nu toate caracteristicile lor pot fi cuantificate. Folosiți în acest caz cântare de măsurare de înaltă calitate: mai bine - mai rău, mai puternic - mai slab, mai mult - mai puțin. Poate introducerea gradărilor intermediare.

de stabilire a prețurilor