Cum se poate descompune un produs

Pentru vânzarea cu succes a bunurilor este necesară prezentarea corectă a cumpărătorului. În Statele Unite ale Americii, un sistem numit „față în față” a fost folosit cu mult timp cu succes. Acest sistem poate fi aplicat cu succes și în Rusia, îndeplinind anterior mai multe condiții obligatorii. Principala condiție a acestui sistem este de a dota un etaj de tranzacționare ca o arenă.

Manual de instrucțiuni

1

Podeaua ideală de tranzacționare este următoarea: în centrul camerei trebuie să puneți un suport special sau o masă de aproximativ 50-70 de centimetri înălțime. Sunt necesare pentru calcularea mărfurilor. În spatele lor, așezați mese și rafturi pentru alte mărfuri care au deja 70-90 centimetri înălțime. Trecând înapoi din centru la o distanță scurtă, configurați un alt suport care seamănă cu un tobogan, la diferite niveluri din care sunt amplasate mai multe tipuri de mărfuri. Pentru a plasa mărfuri, puteți utiliza pereții magazinului, pe care puteți întări rafturile și umerașele cu mărfurile. Astfel, toate bunurile dvs. vor fi vizibile cumpărătorului de oriunde în magazin. Dar nu ar trebui să înghesuiți rafturile: cumpărătorul ar trebui să poată lua orice produs care i-a plăcut, fără prea multe dificultăți.

2

La nivelul ochilor cumpărătorului, trebuie să plasați rafturi pentru umerase. Va fi mai convenabil pentru acele rafturi pe care puteți agăța două rânduri de umerase. În fața blatului puteți pune un manechin pe care puteți demonstra cele mai noi noutăți sau bunuri destinate vânzării rapide.

3

La nivelul superior trebuie să plasați mărfuri voluminoase (jachete, paltoane, perne sau pături). În acest moment, mărfurile vor fi văzute de toți cumpărătorii. De asemenea, este bine la nivelul superior să amplasați modele pentru demonstrații, cele mai recente colecții.

4

Cumpărătorii sunt atrași în mod tradițional de partea centrală a magazinului, așa că în centru este necesar să aranjați o cantitate mai mare din cele mai populare bunuri. Și agățați lucruri mari de-a lungul pereților magazinului. De exemplu, pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, un astfel de aranjament este ideal: în centru sunt pantaloni, pulovere, pulovere, iar pe pereți există jachete și paltoane.

5

Merită să fiți atenți la cantitatea unui produs de același tip vândut în magazinul dvs. Cele mai avantajoase vor fi până la 40 de modele de același tip, de exemplu, bluze, cinci dimensiuni ale fiecărui model. Multe magazine europene practică această opțiune. La început, nu sunt publicate mai mult de 5-10 modele. După ce colecția principală este epuizată, rămășițele sale sunt agățate pe un suport din centru, pentru o vânzare mai rapidă.

6

Conform experienței magazinelor occidentale, va fi mai bine să aranjați lucrurile în blocuri într-o singură schemă de culori, deoarece cumpărătorii acordă în primul rând atenție culorii. Și pentru a oferi cumpărătorului posibilitatea de a lua în considerare mai bine stilul modelului, puteți plasa mai multe mostre departe de afișajul de masă.

7

Pentru a demonstra cele mai recente colecții de îmbrăcăminte, cel mai bine este să folosiți manechine care trebuie să fie îmbrăcate cu susul în jos, astfel încât cumpărătorul să obțină o imagine completă a colecției. În același timp, ar trebui să demonstreze nu numai haine, ci și accesorii pentru ele. Nu uitați că cu cât prezentați mai bine produsul către client, cu atât este mai mare șansa ca acesta să cumpere acest articol de la dvs.

cum să atârne haine într-un magazin