Cum se calculează o reducere

Reduceri - unul dintre instrumentele de stimulare a clientului la achiziționarea de bunuri. Cel mai adesea, acestea sunt realizate de branduri mari care încearcă să câștige cea mai largă gamă posibilă de consumatori, „obișnuindu-i” să poarte hainele lor, să consume produse cosmetice etc. Calculul reducerilor face parte dintr-o strategie de diferențiere a prețurilor.

Manual de instrucțiuni

1

Această strategie implică schimbarea nivelului prețurilor pentru diferite categorii de consumatori, regiuni diferite, precum și reglarea fluctuațiilor sezoniere pe parcursul anului. Calculul reducerii ar trebui să fie de la bază. Pentru aceasta, luați prețul obținut prin metoda prețurilor. Apoi calculați valoarea cotelor sau reducerilor.

2

Pentru clienți, reducerea poate fi diferențiată de frecvența de utilizare a serviciilor companiei sau a produselor sale, de volumul achizițiilor, precum și de metodele de plată. Crearea unui sistem de reduceri are sens numai dacă există o luptă reală pentru cumpărător.

3

Pentru a calcula reducerea, trebuie să calculați cât de eficient va fi acest eveniment pentru companie. Metodele de calcul al eficienței depind și de tipul reducerilor: o reducere pentru volumul unei achiziții sau un volum acumulat o singură dată, o reducere sezonieră sau o reducere pentru rapiditatea plății. Reducerea nu trebuie să fie un rău inevitabil pentru întreprindere, ci ar trebui să conducă la o creștere a profitului sau cel puțin la păstrarea acesteia.

4

Reducerea pentru volumul produselor achiziționate este o reducere progresivă. Pentru a-l calcula, acestea sunt ghidate de următorul principiu: profitul dintr-un volum mare de vânzări cu reducere nu trebuie să fie mai mic decât în ​​cazul volumelor mici cu prețul vechi.

5

Pentru a dezvolta o scară de reducere, trebuie să calculați volumul inițial de vânzări de la care puteți face o reducere, să calculați valoarea marjei pentru toate nivelurile scării pe care compania intenționează să o primească.

6

Reducerea ratei de plată se aplică la întocmirea contractului. Cu cât clientul plătește mai curând pentru produse, cu atât poate primi o reducere. Aici, atunci când calculează reducerea, ar trebui să procedezi din beneficiile pe care le vei primi atunci când vei primi bani mai devreme. Aceasta poate fi dobânda bancară, inflația, înghețarea activelor și așa mai departe. Adică, contractul prevede condiții care vor beneficia de vânzător și pentru aceasta cumpărătorul va primi și beneficii.

7

Reducerile de sezon redistribuie cererea. Pentru calculul acestora, aceștia au în vedere costurile schimbării în timpul tranziției la produse noi, timpul de oprire forțată în afara sezonului, costurile angajării de personal suplimentar în perioada de vârf. Reducerile la lichidarea mărfurilor sunt calculate pe baza posibilelor costuri de stocare a produselor, precum și a probabilității de stricare a produselor și așa mai departe.

• cum se calculează reducerea la bunuri
• Calcularea sumei, ținând cont de procentul de reducere