Cum se calculează vânzările
Video: Cum sa calculezi costul produselor sau serviciilor vandute (COGS) si Marja Bruta 2024, Iulie
Metodele de calcul al volumelor de vânzări planificate sunt de o importanță practică pentru orice întreprindere. Aceste metode de calcul ajută la planificarea corectă a activităților viitoare ale companiei pentru a obține cel mai mare profit și randamentul maxim al resurselor disponibile. În practica economică, sunt utilizate trei grupuri principale de metode: estimări ale experților, analiza și prognoza seriilor de timp, metode cauză-efect.
Veți avea nevoie
Date privind indicatorii economici pentru perioadele trecute, programe specializate pentru calcule mai rapide și mai precise.
Manual de instrucțiuni
1
Calculați vânzările prin evaluarea experților într-una din cele trei forme:
- prognoza punctuală a unei cifre specifice;
- interval, setarea limitelor pentru valoarea indicatorului;
- o previziune a distribuției probabilității unei valori care intră într-unul din grupurile cu intervale stabilite.
2
Calculați vânzările prin analizarea și prognoza seriilor de timp utilizând prognoza componentei deterministe și prognoza aleatoriei. Utilizați datele obținute pentru a prognoza schimbările de vânzări în seria de tendințe, ciclice, sezoniere și aleatorii.
3
Calculați vânzările prin metode cauză-efect bazate pe modelarea comportamentului unui obiect economic folosind previziuni multivariate (analiza corelației-regresiei, metoda indicatorilor conducători, metoda de examinare a intențiilor consumatorilor etc.).
Fii atent
Fiecare dintre aceste grupuri de calcule de vânzări își are avantajele și contra, de aceea este de dorit să se prevadă atât metode cantitative cât și calitative pentru a prezice volumele de vânzări.
Sfaturi utile
Pentru calculul optim al vânzărilor, este mai bine să folosiți toate cele trei grupuri de metode, deoarece exactitatea rezultatului depinde de acuratețea prognozei, de disponibilitatea datelor de intrare necesare și de disponibilitatea timpului pentru prognoza completă.
