Cum se vinde

Vânzarea este una dintre cele mai inteligibile și eficiente modalități de promovare a vânzărilor. Mulți cumpărători așteaptă cu nerăbdare aceste promoții în magazinele lor preferate și, în principiu, cumpără mărfuri doar la prețuri reduse.

Veți avea nevoie

• - analiza preturilor;

• - noi etichete de preț;

• - publicitate.

Manual de instrucțiuni

1

Aveți grijă de vânzarea viitoare în etapa de preț. În funcție de produs, setați prețul pentru acesta, pe baza mai multor factori în același timp: costuri variabile și fixe, costul produselor similare, unicitatea produsului. Determinați pentru dvs. minimul la care sunteți gata să reduceți prețul de vânzare. Țineți cont de efectul cardurilor de reduceri ale clienților: în majoritatea cazurilor, valoarea reducerii la un card ar trebui anulată în această perioadă.

2

Faceți reduceri la toate mărfurile doar ca ultimă soluție, de exemplu, pentru a lichida un magazin. Ca parte a vânzării standard, determinați pentru programul de reducere doar cea mai mică echipament de rulare a produsului. Puneți-l pe rafturi sau paranteze separate. Identificați clar mărfurile vândute în sală, evidențiindu-le cu etichete de preț luminoase mari sau cu alte materiale POS.

3

Informează-ți clienții despre vânzarea viitoare cât mai eficient posibil. Realizați un buletin informativ SMS sau trimiteți e-mailuri către clienți obișnuiți, plasați o reclamă în media, aranjați ferestrele magazinului în consecință. Puteți aranja distribuirea de pliante direct în apropierea magazinului. În acest caz, pliantul poate garanta și o reducere suplimentară.

4

Definiți clar categoriile de bunuri care urmează să fie vândute. Poate fi nu numai colecții și produse vechi cu termen de valabilitate expirabil. O vânzare poate fi cronometrată să coincidă cu orice sărbătoare, iar orice articol achiziționat de tine în volume mari poate fi subiectul acesteia. În acest caz, obiectivul principal al unei astfel de acțiuni este de a face clientul să prefere magazinul dvs. decât cel similar.

5

Vânzarea se poate efectua fără reducerea prețurilor. În loc să înlocuiți de fapt etichetele de preț, puteți oferi clienților dumneavoastră un cadou pentru achiziționarea a două produse sau un al treilea ca cadou. Desigur, prețul prezentării trebuie calculat în avans și inclus în prețul total de achiziție. O astfel de acțiune are ca scop eliberarea contoarelor și creșterea vânzărilor.

Fii atent

Foarte des, clienții fac cumpărături cu impuls la vânzări și încep ulterior să regrete. Produsele vândute la un preț redus nu trebuie returnate.

Sfaturi utile

Plasați mărfurile la prețul regulat în apropierea celor vândute. Încercați să le faceți să se potrivească împreună, atunci cumpărătorul poate cumpăra mai multe lucruri simultan.