Cum să câștigi o ofertă de aprovizionare

Pentru a câștiga o ofertă pentru livrări, trebuie să fiți complet echipat până la momentul organizării. Anume, în prealabil, pentru a pregăti materiale de prezentare, identificând nevoile reale ale clienților. Și încercați să vă adaptați produsul în conformitate cu cerințele lor.

Manual de instrucțiuni

1

Dacă înaintează o ofertă serioasă, începeți colectarea informațiilor despre clienți în avans, cu cel puțin două-trei luni înainte. Vei avea nevoie de această dată pentru a aduna o bază de date cu potențiali clienți și pentru a studia nevoile acestora, aflând în ce anumit produs vor fi cei mai interesați.

2

Încercați să stabiliți un contact prietenos cu companiile - cumpărătorii. Sună directorii care decid asupra ofertei. Spune-mi sincer că sunteți interesat să atrageți noi clienți și sunteți gata să discutați în avans posibilele condiții de cooperare.

3

Faceți o programare. Asigurați-vă că aduceți mostre de produse cu dvs. Cereți clientului să comenteze care dintre bunurile oferite i-ar putea interesa și ce preț este dispus să îl plătească. Desfășurați un dialog constructiv, asigurați-vă că studiați toate subtilitățile produsului. Interlocutorul ar trebui să vadă în tine un profesionist care este încrezător în calitatea propunerii.

4

Efectuați o analiză a concurenților și aflați prețurile pentru produse similare. Dacă costul bunurilor este prea mare, oferta nu poate fi câștigată. Atunci când vă întâlniți cu compania client, promiteți termeni de cooperare exclusivi, asigurând o reducere semnificativă a costurilor cu volume mari de achiziții.

5

Când se anunță oferta, trimiteți o prezentare pre-pregătită a produsului, adaptată dorințelor clientului. După trimitere, sunați persoana responsabilă, asigurați-vă de primire și faceți o programare. Pe aceasta, puteți discuta condițiile pentru o cooperare suplimentară în cazul în care compania dvs. va câștiga oferta.

6

Încercați să câștigați peste client. Găsiți subiecte comune care nu funcționează. Poate fi orice hobby - schi descendent, creștere de câini, colecție de ceasuri. Întotdeauna există ceva în biroul interlocutorului tău care indică pasiunea lui. Va fi apreciat interesul arătat în mod special pentru personalitatea persoanei, și nu doar pentru comanda de bani, și vă va oferi un avantaj suplimentar față de concurenți.