Cum să comercializezi un produs nou

Introducerea competentă a unui nou produs pe piață este unul dintre aspectele cheie ale marketingului. O lansare cu succes a noului produs este în măsură să ofere produsului o rentabilitate ridicată și o poziție puternică. Pregătirea pentru această etapă nu este mai puțin importantă decât munca directă la vânzarea de bunuri.

Veți avea nevoie

• - cercetare de marketing;

• - servicii de proiectare;

• - materiale publicitare;

• - bani;

• - personal.

Manual de instrucțiuni

1

Faceți cercetări de piață Scopul dvs. este să determinați mediul concurențial, poziționarea propriului produs, caracteristicile cererii și situația prețurilor existente. Rezultatele analizei vor deveni pentru dvs. unul dintre factorii cheie în aducerea pe piață a unui produs.

2

Evidențiați unul sau mai multe USP-uri (o propunere unică de vânzare) care însoțește produsul dvs. Acestea pot fi proprietăți neobișnuite, preț mai mic, servicii post-vânzare, calitate superioară, livrare gratuită și service. În acest caz, potențialul tău consumator ar trebui să înțeleagă de ce are nevoie să-ți cumpere produsul, și nu similar.

3

Pe baza USP-ului final, creați-vă o strategie de promovare. Alegeți un slogan, caracteristicile unei campanii publicitare, cele mai eficiente mijloace media și promovare. Realizați un plan de marketing care vă va ajuta să distribuiți rațional bugetul pentru aducerea produsului pe piață. Dacă mediul concurențial este suficient de puternic și există o mulțime de produse similare, alegeți metode de promovare mai agresive. Expresii provocatoare, dumping de preț, campanii de promovare a vânzărilor cu profil ridicat: la început pot fi utilizate orice metode care nu contravin legislației și eticii.

4

Proiectați un logo captivant pentru produsul dvs. Pe baza acestuia, creați o identitate corporativă cu drepturi depline, care va face produsul recunoscut și va ajuta consumatorul să-l distingă cu ușurință de analogi. Emite suveniruri cu un logo, precum și materiale POS pentru plasare în punctele de vânzare.

5

Creați o cerere „amânată” pentru produsul dvs., fals entuziasm artificial cu privire la lansare cu mult înainte de început. De exemplu, atunci când introduceți o noutate electronică pe piață, este recomandat să provocați discuții despre acest subiect pe forumurile de pe Internet, să postați articole informaționale în presă și să angajați agenți care vor informa despre noutățile din magazine. Astfel, puteți ajunge la o situație în care ei vor ști deja despre produsul dvs. înainte de a apărea pe piață.

produs nou pe piață