Cum să vând pantofi pentru femei

Consultanții magazinului de încălțăminte sunt în alertă: dacă un client devine interesat de orice pereche de pantofi, atunci va fi imediat un număr de personal util, lăudând virtuțile pantofilor din dreapta și din stânga. Există însă situații în care nu se pot obține răspunsuri inteligibile la întrebări despre un produs atractiv. Acest lucru indică faptul că consultanților nu li s-a oferit recomandări cu privire la modul de vânzare corect a încălțămintei pentru femei.

Veți avea nevoie

• - pantofi pentru femei;

• - accesorii pentru femei;

• - consultant;

• - instrucțiuni de vânzare a mărfurilor.

Manual de instrucțiuni

1

Distribuie pantofii pentru femei în grupuri. Colectați separat modele de plajă, weekend, mers pe jos. În cadrul fiecărui grup de asemenea, sortați: separați separat sandalele, șisturile separat, etc. Astfel, clienților le va fi mai ușor să navigheze în magazin atunci când aleg produsul potrivit.

2

Faceți etichete mici de preț, dacă acest lucru nu contravine regulilor de marfă - așezați-le pe talpă sau în interiorul încălțămintei pentru femei. În acest caz, pentru a vedea toate informațiile despre model, precum și pentru a face cunoștință cu prețul aferent acestuia, cumpărătorul potențial va fi obligat să ia un eșantion. Contactul tactil este foarte important atunci când vindeți încălțăminte pentru femei se crede că psihologic o persoană consideră ceea ce alege pentru a fi a lui.

3

Învață personalul să pună întrebări deschise pentru a vorbi cu o clientă și pentru a afla nevoile acesteia. De asemenea, va ajuta la economisirea timpului consultantului dacă poate face distincția între cumpărător și persoană - „nu pot vedea decât”. Aflarea nevoilor este o parte foarte importantă în vânzarea pantofilor pentru femei. În conformitate cu informațiile primite, oferiți modele adecvate, care vor reduce timpul cumpărătorului pentru inspecția inutilă a numeroase încălțăminte.

4

Menționează disponibilitatea accesoriilor pentru acest model special. În cele mai multe cazuri, fetele și femeile tind să poarte pantofi și genți de aceeași culoare. Acesta din urmă poate fi prezentat în magazinul dvs. în diverse dimensiuni. Țineți cont de aceste nevoi atunci când comercializați magazinul, deoarece respectarea unor astfel de trucuri ajută la vânzarea încălțămintei pentru femei.

5

Când „faceți publicitate” modelului, utilizați „sandwichul” laudativ clasic. În primul rând, indicați plusurile produsului selectat. Nu încercați să-l lăudați, doar trei sau patru complimente și diferențe față de alte modele. Următorul - denumiți prețul pentru această pereche de pantofi. Acest moment este foarte important de spus, pentru că cumpărătorul va primi informațiile pe care le-a văzut deja în calitate verbalizată și se va obișnui rapid cu ea. Punctul final - argumentați numerele de pe prețul de preț, explicați ce îi oferă persoanei achiziția modelului selectat. Înainte de a vinde pantofii pentru femei cu ajutorul unui „sandwich”, asigurați-vă că practicați o astfel de prezentare a mărfurilor la un antrenament de vânzări.