Cum se vinde papetărie

Vânzările de papetărie sunt o afacere profitabilă și promițătoare. Dar există o concurență ridicată între firmele din acest domeniu, iar pentru a câștiga „bătălia” pentru client trebuie să devii un adevărat profesionist în domeniul tău.

Manual de instrucțiuni

1

Când organizați vânzarea de papetărie, luați în considerare specificul acestui produs. În primul rând, datorită dimensiunilor reduse ale majorității materialelor de birou, este extrem de dificil pentru un client pentru prima dată să găsească un produs. Prin urmare, ar trebui să grăbiți și să facilitați acest proces pe cât posibil. Puneți semne mari, colorate, pe rafturi, cu imaginile grafice corespunzătoare ale diferitelor tipuri de papetărie. Astfel, vizitatorii vor fi mult mai ușor de navigat.

2

În al doilea rând, aranjați produsul astfel încât să fie convenabil să vizualizați și să luați. Sunt stabilite produse mari și similare (ambalaje pentru fișiere, coperte pentru caiete, hârtie pentru imprimantă etc.) care nu trebuie să fie examinate cu atenție și studiate proprietățile funcționale ale acestora. Și puneți obiecte mici (creioane, pixuri, ștergătoare, foarfece, etc.), a căror calitate trebuie verificată, pe rafturile din mijloc și superioare.

3

Atunci când cumpără papetărie, cumpărătorul acordă atenție în primul rând nu aspectului produsului, ci proprietăților sale funcționale. Prin urmare, pentru tranzacționarea de succes, oferiți oamenilor posibilitatea de a cunoaște mai bine produsele. Dacă lucrați într-un magazin de autoservire, așezați autocolante lângă blat unde se află materialele de scris. Apoi, fiecare cumpărător va putea să-și testeze pixul sau creionul și să se asigure că modelul selectat scrie.

4

Așezați autocolante lângă suport cu corectoare. Acest lucru nu va ajuta doar la crearea unui mediu confortabil pentru cumpărător, dar va reduce semnificativ și numărul de reclamații cu privire la calitatea mărfurilor. Cert este că, din cauza proprietăților chimice specifice, corectoarele realizate sub formă de stilouri se îngroașă adesea chiar înainte de utilizare. Acest lucru face dificilă extragerea produsului printr-o gaură îngustă, astfel încât corectorul să nu funcționeze. Dacă le oferiți clienților posibilitatea de a testa produsul selectat și au o copie cu un defect, vor alege pur și simplu altul.