Cum să vinzi dacă nu vrei să cumperi

Ce să faci dacă ai făcut un produs, dar ei nu vor să-l cumpere. Cum să atragă cumpărătorii dacă nu vor să cumpere? Mai jos sunt regulile și exemplele de utilizare a acestora de către managerii de succes.

Manual de instrucțiuni

1

Prima regulă spune: „Dați defecte vizibile proprietăților unice”, să analizăm această regulă folosind James Young ca exemplu.

Când tânărul inginer James Young s-a alăturat companiei de poștă Jay Walter Thompson, i s-a dat o sarcină dificilă. A fost necesară trimiterea unui lot de mere care erau înnegrite de îngheț. El și-a dat seama instantaneu cum să vândă mărfurile, a însoțit pur și simplu lotul cu o notă care precizează că merele crescuseră în munți. Și cu schimbări de temperatură foarte ascuțite. Așa că și-au păstrat suculența și dulceața. Nimeni nu a întors lotul de mere stricate, ci dimpotrivă a cerut data viitoare să le trimită la fel.

2

Atrageți-vă atenția, luați în considerare exemplul 3Suisses.

În 1931, au fost inventate primele cataloage, conform cărora a fost posibilă comandarea mărfurilor. Au fost vândute în librării. Editorul 3Suisses s-a întrebat cum să-și vândă exact catalogul? S-a găsit o cale de ieșire în reducerea formatului catalogului, datorită acestui fapt, vânzătorii au pus-o pe partea de sus, astfel încât stiva să nu se desprindă, iar cumpărătorul, de regulă, a luat-o întotdeauna pe cea de sus.

3

Beneficiați de propriile greșeli, urmând exemplul lui Harley Procter.

A moștenit o afacere de săpun de la tatăl său, dar la acea vreme oamenii erau reticenți să cumpere săpun. Și apoi într-o zi, digerând-o din greșeală, Harley a observat că a devenit mai alb, mai ușor și nu s-a scufundat în apă. Acesta a devenit cipul său, toate gospodinele s-au grăbit să cumpere un astfel de săpun, pentru că s-au săturat să prindă rămășițe alunecoase în fundul băii. Această greșeală i-a adus lui Harley 7 milioane de dolari.

4

Vizibilitatea îngrijirii oamenilor, așa cum a făcut Spinach Can.

Cum să vinzi spanacul atunci când oamenii nu vor să îl mănânce. Compania a ieșit din această situație: spanacul în mâinile eroului animat, marinarul cu ochi mari Papaya, idolul tuturor copiilor. Succesul a fost extraordinar.

5

Brainstorm ca Bruce Barton

În 1957, compania americană Henckels a creat cuțite unice pentru curățarea cartofilor. Erau confortabili și nu plictisesc, așa că gospodinele nu se grăbeau să obțină altele noi. Cu toate acestea, când compania era deja în pragul falimentului, ei au trebuit să ceară sfaturi lui Bruce și agenției sale de publicitate. I-a sfătuit să picteze mânerul cuțitului culoarea unei coajă de cartof, așa că gospodinele au început greșit să le arunce într-o găleată și să meargă la cuțite noi.

6

Efectuați o anchetă a clienților precum Ettore Sottsass.

Prima sa misiune a fost de a reproiecta alarmele mecanice prost vândute. El a observat că înainte de a cumpăra, toți oamenii verifică greutatea. Plămânii nu inspirau încredere. Soluția s-a găsit în faptul că a lipit un lingou de plumb în ceasul deșteptător.