Cum se vinde ceea ce nu este de vânzare

Uneori, în vânzări există un astfel de caz că bunurile sunt aproape imposibil de vândut. Nu pentru că este rău, ci pentru că nimeni nu vrea să-l cumpere. S-ar părea că totul este în regulă cu el, dar cumpărătorii ignoră încăpățânat încercările de a-l oferi. În acest caz, evident, au fost făcute mai multe greșeli care trebuiau rezolvate.

Manual de instrucțiuni

1

În primul rând, determinați dacă grupul țintă a fost selectat corect. Este posibil ca produsul să fie poziționat pentru grupul țintă pentru care nu este tocmai potrivit. Efectuați un sondaj - chestionar, al cărui scop va fi să aflați de ce acest produs nu este potrivit pentru cei care ar trebui să fie adecvați în teorie.

2

În paralel, verificați locația mărfii. Un produs situat prea sus sau prea jos, de regulă, nu atrage atenția la fel de mult ca un produs care se află la nivelul ochilor. Desigur, este necesar să știm la ce vârstă este publicul țintă, astfel încât să fie exact la nivelul la care este garantat să-l vadă.

3

Efectuați un training de vânzări. Este posibil ca vânzătorii să se confrunte cu o lipsă serioasă de capacitate de a vinde ca atare. Antrenează-le abilitatea de a comunica cu clientul, încearcă să-și păstreze abilitățile în continuă evoluție.

4

Aranjați-vă pentru un stoc imposibil de vândut. Încercați să-l distingeți de masa generală, astfel încât oamenii să-i acorde cât mai multă atenție. Cele mai eficiente și nu suspecte, de regulă, sunt reducerile, precum „două pentru prețul unuia”.