Cum să atragi cumpărători

Atragerea atenției unui cumpărător sau a unui potențial client este o prioritate. Dacă este rezolvată cu succes, probabilitatea unei achiziții sau a unei comenzi crește, atrăgând atenția stimulează dorința de a cumpăra bunuri. Există multe modalități de a interesa cumpărătorul, care sunt utilizate de fiecare companie în conformitate cu tipul său de activitate.

Manual de instrucțiuni

1

O modalitate foarte eficientă de a atrage atenția cumpărătorilor este de a face reclamă la punctele de vânzare. Poate fi wobblers, mobilă de podea și autocolante, rafturi separate cu mărfuri specifice, rafturi. Organizațiile comerciale utilizează diverse promoții și sisteme de reducere, carduri de reducere și etichete speciale de preț pentru a atrage clienții. Pentru a prezenta noi produse „live”, sunt folosiți promotori care lucrează direct cu clienții și prezintă produse și produse pe care le puteți atinge imediat cu propriile mâini sau gust.

2

Apariția pe piață a unui produs sau serviciu nou trebuie să fie precedată de o companie de publicitate bine proiectată. Partea sa va fi plasarea de reclame în mass-media, pe ecrane video, mass-media în aer liber, în centre comerciale și în punctele de vânzare a produselor conexe. Această companie poate fi însoțită de prezentări și promoții speciale.

3

Formarea unei imagini sociale favorabile a companiei ajută, de asemenea, să atragă atenția cumpărătorilor asupra bunurilor sau serviciilor sale. Presa trebuie să acopere sponsorizarea și activitățile caritabile ale companiei, participarea acesteia la programele de mediu și sociale.

4

Odată cu dezvoltarea tehnologiei înalte și a internetului, este deosebit de importantă un site web al companiei, conceput și bine conceput, în care clienții se pot familiariza cu mărfurile fabricate, pot afla noutăți de la producător și pot vedea recenzii despre produse sau servicii. Atrageți atenția cumpărătorilor și anunțuri privind promoțiile viitoare și în curs de desfășurare și reduceri speciale la anumite perioade și sărbători.

5

În orice caz, cumpărătorul ia întotdeauna decizia finală cu privire la achiziție, comunicând cu vânzătorul sau consultantul. Este necesar să se acorde atenție alfabetizării personalului, capacității sale de a comunica cu amabilitate, competență, amabilitate. La fel de importantă este și capacitatea de a convinge cumpărătorul de nevoia acestui produs și de rentabilitatea achiziției sale.