Cum să atragi noi clienți

Adesea, antreprenorii nu înțeleg cum să atragă cumpărători. La început, a fost posibil să atragă puțini clienți, motiv pentru care nu există vânzări active și profituri bune. De ce se întâmplă asta? Clienții potențiali pur și simplu nu știu despre serviciul furnizat sau nu au auzit despre bunuri. Mai simplu spus, publicul nu este suficient de informat și puțin motivat. Cu ajutorul mecanismelor de marketing poți să atragi un client și să-l motivezi să cumpere?

Publicitate pe internet

Cu ajutorul publicității contextuale și orientate, puteți segmenta clar audiența și calcula bugetul publicitar, precum și monitoriza eficacitatea campaniei publicitare. Aceasta este o metodă de promovare plătită, care vă permite să atrageți clienții pe site-ul dvs. din prima zi și să obțineți un rezultat rapid.

Pentru aceste tipuri de publicitate, trebuie să selectați titluri atrăgătoare, mesajele de informare motivante, imagini vii. Configurarea campaniilor publicitare este ușoară, trebuie doar să știi clar portretul clientului tău.

fișe

• cărți de vizită;

• pliante, brosuri;

• produse de suveniruri.

În marketing, există astfel de „puncte de contact”. Aceasta înseamnă toate căile, posibilitățile și variațiile de contact dintre cumpărătorii potențiali și Companie. Antreprenorii ar trebui să testeze și să utilizeze toate punctele de contact existente și potențiale cu clienții lor, deoarece în timpul unor astfel de contacte, potențialul cumpărător decide dacă va cheltui banii.

Cursuri de master și test drive

Acesta este un tip special de eveniment cu care consumatorii au posibilitatea să ia cunoștință de produsele sau serviciile oferite. Și personal verificați eficacitatea acesteia. Cursurile de master îndeplinesc două funcții importante: educațional și motivațional. Pur și simplu pus, după master class, clientul vrea să cumpere un produs și știe, de asemenea, cum funcționează, cum să-l folosească.

promoţii

Acestea pot fi efectuate în orice moment al anului, fără referire la sezon sau la ofertă. Promoțiile cresc instantaneu vânzările.

Avantajele promoției:

• lucrați la punctele de vânzare, scopul este stimularea unei achiziții spontane;

• se aplică marketing individual, adică personificarea unui apel către un anumit consumator;

• accesibilitatea percepției și posibilitățile nelimitate de creativitate;

• acces la o piață largă de clienți.

concursuri

O formă interesantă de eveniment. Principalul avantaj: un grad ridicat de implicare și interes al publicului potențial.

De exemplu, puteți declara o competiție pe rețelele de socializare promițând un premiu valoros pentru finalizarea unei sarcini de concurs. Prin distribuția „virală” de informații despre organizator va cunoaște un număr imens de oameni! De exemplu, atunci când porniți un grup pentru a promova o afacere pe rețelele sociale pentru a atrage abonați, puteți organiza un concurs de repostări pentru un coș de produse.

Participarea la expoziții și vizitarea expozițiilor

Aici puteți acționa ca participant sau partener, în timp ce cheltuiți mai puțin efort, dar câștigând noi conexiuni și clienți. Participarea la expoziții este o oportunitate excelentă de a arăta produsele / serviciile dvs. către o gamă largă de noi audiențe. Expozițiile nu trebuie să fie „profil”. Acestea ar trebui vizitate și populare în rândul cetățenilor.

Promovare încrucișată

Ea implică o cooperare reciprocă avantajoasă între două organizații care nu concurează. Aceasta este o oportunitate excelentă de a găsi o cale către un public nou care este interesat indirect de un produs sau serviciu.

publicitate

Acest tip de achiziție a clienților reprezintă mai multe canale de postare a informațiilor care diferă din punct de vedere al expunerii (vizual, audio, etc.), a publicului și a bugetelor publicitare.

De regulă, următoarele tipuri sunt împărțite:

• publicitate în presă, la radio și TV;

• publicitate in aer liber;

• publicitate pe transport;

• publicitate in centre comerciale;

Când alegeți acest tip de publicitate sau acela, amintiți-vă că mesajele text și vizuale ar trebui să fie clar verificate și de înaltă calitate.

Blogging, lucrul cu conținut video și otzoviks

Ce au în comun aceste concepte? Cotent Marketing! Marketingul de conținut - plasarea informațiilor relevante, interesante și, cel mai important, utile pentru a atrage clienții și a crește vânzările. Linia de jos: satisfacerea nevoii clientului de informații utile, acționând ca un „expert”.

Prin aceste site-uri este posibil să difuzați informații pozitive despre serviciile sau produsele dvs. Eficiența colaborării cu bloguri, conținut video și otzoviks depinde direct de regularitatea completării acestora. Cu cât este mai des - cu atât este mai eficient!

Buletinele de e-mail

Astăzi, buletinele de e-mail se confruntă cu o „renaștere”. Companiile trimit scrisori ale designerilor completate cu informații utile. Nu poți ține pasul cu tendințele actuale! Cele mai populare servicii pentru buletine de e-mail: mailchimp.com, getresponse.ru, Postman Pechkin, etc. Colectează toate adresele clienților care intră în baza de date în schimbul cupoanelor bonus, cardurilor sau reducerilor.

Ce să trimiteți? Anunțuri de produse noi, vânzări, promoții și reduceri, știri, articole utile și experți.

Rețelele de socializare

Căutarea clienților prin rețelele sociale a devenit recent tot mai populară. Principalul avantaj este comunicarea bidirecțională cu clientul, dialogul direct. Prin intermediul rețelelor de socializare, puteți câștiga încrederea clienților care permit companiei „spațiul personal”.

Este important să ne amintim că există anumite reguli pentru conducerea grupurilor pe rețelele de socializare. De exemplu, avem nevoie de o strategie clară care să conțină ideea principală și mesajul general pentru consumatorii care vor transporta conținutul. Veți avea nevoie de un plan de conținut - un document de lucru care să conțină toate informațiile (texte, imagini, videoclipuri) destinate publicării într-un grup. Puteți utiliza șabloane gata de poze și postări care oferă întreprinderilor diverse servicii pe Internet.