Cum să atragi clienții la publicitate

Publicitatea este în primul rând informații care ajută la vânzarea cu succes a unui produs sau serviciu. Publicitatea este comparativ în mod figurat cu mâna vânzătorului extinsă cumpărătorului. Dacă va exista un răspuns depinde cât de mult oferta va fi interesantă și atractivă pentru consumator. Printre modalitățile de a atrage atenția clienților asupra publicității se numără declarațiile pozitive, utilizarea „imaginilor valorice”, care se concentrează pe caracteristicile produsului și se concentrează pe soluționarea problemei unui potențial cumpărător.

Manual de instrucțiuni

1

O declarație afirmativă în publicitate are întotdeauna un efect pozitiv asupra consumatorului. Ar trebui prezentat ca un fapt incontestabil, ca un fapt de la sine înțeles care nu necesită dovezi. Uneori, generalizarea poate fi în mod deliberat exagerată, inclusiv prin statistici ipotetice („Anul Nou este de două ori mai gustos dacă MilkyWay este cu tine”), dar într-un anumit context, acest lucru este permis.

2

Una dintre metodele eficiente de atragere a atenției clienților asupra publicității și o atitudine pozitivă față de aceasta este utilizarea de imagini și concepte, care sunt valorile principale ale societății și au întotdeauna o conotație emoțională pozitivă. Este vorba despre dragoste, casă, familie, copii, maternitate, sănătate, pace, știință, medicină etc.

3

Orice produs poate avea o mulțime de caracteristici pozitive. Nu veți spune despre toată lumea în publicitate. Mai mult, cu cât este mai mare cantitatea de informații (chiar foarte pozitivă), cu atât va fi mai dificil de perceput. De aceea, în cadrul unui mesaj publicitar trebuie să vă concentrați doar pe caracteristici mai importante ale imaginii sau caracteristicile produsului. Astfel de caracteristici speciale pot include: crearea unei dispoziții „însorite”; creșterea atractivității; promovarea unei mai bune sănătăți; demonstrarea unui statut social ridicat, conexiune cu îngrijirea familiei, proprietăți ridicate pentru consumatori, prețuri reduse în comparație cu analogii, viteză mare de muncă, durată de viață sau acțiune lungă, fiabilitate a materialelor etc.

4

Fiecare produs are propriul său scop funcțional. În publicitate, puteți spune altfel despre el. Arătați în mod eficient rolul unui produs sau serviciu ca „rezolvare” a unei anumite probleme de viață (amintiți-vă de reclama cu detergent Mr. Muscle cu un scenariu de curățare grăbit înainte ca oaspeții să ajungă sau o reclamă cu o poveste despre un spot pe o bluză albă). Adesea, problema este agravată în măsura unei amenințări (sănătate, liniște, securitate etc.) Într-o astfel de reclamă, nucleul, componenta principală a unui text, videoclip, clip video poate fi: problema în sine (instalații de plombare murdară, covor murdar), o modalitate de a rezolva problema (înghițirea) pastile pentru dureri de cap), care arată efectul (a fost - a devenit: pielea încrețită și netedă).

Fii atent

Nu trebuie să uităm că mass-media și alți operatori de publicitate de astăzi sunt supraîncărcați cu comploturi și scripturi repetitive. Aceasta construiește așa-numitul „bariera imunității” împotriva publicității determină reticența de a urma sfaturile sale intruzive. Nu copiați ideile altor persoane, căutați noi interpretări ale metodelor clasice de creștere a vânzărilor.

Sfaturi utile

Un element special în publicitate este crearea încrederii unui potențial consumator în simplitatea, eficacitatea și viteza de rezolvare a problemei sale (exemplu: efectul unui zâmbet cu dinți albi după încercarea unei singure farfurii de gumă de mestecat).