Cum să invitați sponsori

În prezent, nu are loc un singur eveniment major fără participarea sponsorilor. Ele susțin conduita în diverse moduri: furnizarea de bunuri, tehnologii, site-uri. O parte importantă a cooperării este participarea materială.

Veți avea nevoie

Cunoașterea pieței de publicitate, experiența vânzărilor, baza de clienți, capacitatea de a lucra în programul exxel

Manual de instrucțiuni

1

Faceți o estimare pentru eveniment în Excel. Stabiliți cât din cheltuielile dvs. pot acoperi compania dvs. Calculați suma pe care intenționați să o primiți de la sponsori. Poate o parte din sumă poate fi înlocuită cu produse produse de un potențial partener și folosită ca premii pentru participanți și invitați. Faceți o prezentare colorată a proiectului dvs. cu o descriere detaliată a pachetelor de sponsorizare.

2

Faceți oferte pentru diverse categorii de sponsori, astfel încât împreună să se suprapună cu suma necesară. Acest lucru va crea o pernă de siguranță în caz de forță majoră. O propunere comercială trebuie să conțină mai multe formate de plasare - bannere, roll-up-uri, prezentarea orală a sponsorului de către gazdele evenimentului, prezentarea produselor sponsorului, plasarea reclamei pe panourile cu plasmă din sală sau în aerul canalului dvs. TV. Cu cât este mai larg planul mediat propus, cu atât ai mai multe șanse de a interesa un partener.

3

Începeți să oferiți cooperare mai multor potențiali sponsori. Nu este un fapt că toți vor accepta propunerea dvs., dar probabilitatea negocierilor de succes va crește. Implică-te în interesul personal al persoanei care va decide cu privire la alocarea bugetului pentru proiectul tău. Invită-l să participe la eveniment. Explicați că prezența lui va afecta pozitiv imaginea companiei și va crește fidelitatea clienților. Oferă-i locuri VIP și un pachet informațional de sponsorizare ținând cont de interesele sale.

4

Faceți toate eforturile pentru a vă asigura că noul sponsor devine partenerul dvs. obișnuit. Pentru a face acest lucru, urmați foarte clar toți termenii contractului, oferiți un raport foto și video despre eveniment și participarea sponsorului la acesta. Afișați loialitate și interes față de reprezentantul sponsorului ca persoană, stabiliți prietenii. Dacă clientul este mulțumit de tine și de munca ta, îi va fi dificil să te refuze data viitoare.

Sfaturi utile

Înainte de a invita sponsori, studiați o întrebare. Monitorizați programe sau concerte similare. Înțelegeți ce agenți de publicitate participă la proiecte similare cu ale dvs.