Cum să vină cu un stoc în 2017

Vânzătorii de bunuri și servicii sunt întotdeauna interesați de atragerea și păstrarea de noi cumpărători. Și stocurile țintite care vizează creșterea cererii consumatorilor pot ajuta în acest sens. Unul dintre cele mai frecvente scenarii ale unor astfel de acțiuni constă în obținerea de bonusuri suplimentare pentru achiziționarea de bunuri. Desfășurarea cu succes a unor astfel de evenimente depinde în mare măsură de calitatea pregătirii lor.

Manual de instrucțiuni

1

Înțelegeți pentru voi care vor fi participanți la acțiune. În primul rând, aceștia sunt cumpărătorii potențiali care au răspuns la o companie de publicitate și au vizitat o societate comercială. Un alt participant la viitoarea campanie este personalul magazinului, adică vânzătorii. Reclama în sine nu vinde nimic, o vânzare reușită depinde de 80% de capacitatea vânzătorului de a oferi produsul. Al treilea protagonist este managerul magazinului (manager, administrator sau director). Această persoană stabilește tonul pentru întreaga acțiune.

2

Determinați motivele participanților la acțiune. Diferența de motivație a participanților se datorează intereselor lor diferite. Cumpărătorul răspunde la promoție în speranța de a achiziționa bunuri la cel mai mic preț și de a primi beneficii suplimentare sub formă de serviciu sau bonusuri. Vânzătorul este interesat de recompense materiale și bonusuri pentru munca prestată. Administratorul, pe lângă remunerare, este interesat de promovarea pe scara carierei, crescând volumul vânzărilor întreprinderii.

3

Pregătește-te pentru un public divers. Un bărbat sau o femeie, un student sau un pensionar pot veni pentru o mașină de spălat sau un frigider. Bonusul sub formă de pulbere de spălat la mașina de spălat va încânta gazda acasă, dar poate lăsa indiferent un bărbat care dorește să cumpere un bilet pentru un meci de fotbal. Prin urmare, aveți grijă de diferite bonusuri. Aceasta poate fi o cutie de bere, 20 de litri de benzină, produse chimice de uz casnic, accesorii pentru calculator, abonament la un salon de înfrumusețare etc. Arată-ți imaginația.

4

Asigurați-vă că bonusurile dvs. sunt la zi. La mijlocul lunii august, puteți oferi rechizite școlare ca înainte de Anul Nou - un set de jucării de Crăciun.

5

Faceți campania mai reușită inventând un cadou mic și ieftin pentru fiecare client. Acest lucru este mai bun decât să desenezi o singură mașină, deoarece probabilitatea de a câștiga este foarte mică, iar cumpărătorii sunt bine conștienți de acest lucru. Lipsa cumpărătorilor, lipsită de atenție, formează loialitatea față de magazin.

6

Gândiți-vă la o schemă simplă pentru a primi un bonus sau un premiu. Înmânează cadouri imediat după achiziționarea produsului. De exemplu, dacă primirea unui cadou necesită participarea unui număr de cec, luați în considerare o tehnologie clară pentru completarea pliantului corespunzător, iar acest lucru ar trebui să fie făcut de vânzător, nu de cumpărător.

7

Și în final, invitați cumpărătorul să facă o alegere cadou din mai multe opțiuni. Capacitatea de a alege pozitiv afectează starea de spirit a cumpărătorului. Principalul lucru este că nu există prea multe opțiuni, altfel acțiunea se poate transforma într-o „piață purice” primitivă.

Cum să vină cu un stoc care vinde