Cum se prezintă un produs

Când noii veniți la o organizație comercială, ei nu pot naviga și înțelege cum să spună clienților potențiali despre produs. Cei care nu vor să asculte sau să rămână indiferenți. Cuvântul „prezent” dă cheia succesului. În vânzarea de bunuri, ca în orice afacere creativă, ai nevoie de inspirație.

Manual de instrucțiuni

1

Examinați-vă produsul. Ar trebui să înțelegeți proprietățile, avantajele și dezavantajele acestuia. Dacă vindeți un sortiment mare de produse, împărțiți-l mental în grupuri logice. Efectuați o defalcare pentru a vă aminti caracteristicile produselor similare din cadrul fiecărui grup.

2

Deveniți observator. Nu vă grăbiți să comunicați imediat cu potențialii cumpărători. Nu sunteți încă pregătit pentru astfel de conversații. Observați cum un coleg experimentat vinde un produs. Încercați să surprindeți cum începe conversația, cum află dorințele și nevoile clientului, cum vorbește despre produs. O zi este suficientă pentru o astfel de pregătire.Încercați să surprindeți cum colegul dvs. leagă proprietățile mărfurilor cu problemele cumpărătorului. Veți observa că atunci când vindeți, nu este necesar să discutați despre produs tot ceea ce știți. Este suficient să arătați cumpărătorului cum să scape de problemele actuale cu acest produs.

3

Cereți unui coleg să fie prezent la prima conversație cu un client. Vei fi sigur că în caz de eroare te va proteja. Și cel mai important, după vânzare, un coleg vă va oferi sfaturi despre cum să vă îmbunătățiți munca.

4

Începeți singuri. Știi suficient despre produs. Pentru a-l prezenta eficient unui client, trebuie luate în considerare două lucruri. În primul rând, lucrează cu entuziasm. În al doilea rând, nu vă impuneți punctul de vedere asupra cumpărătorului.

Fii atent

Nu încercați să manipulați oamenii. Nu toată lumea are nevoie de produsul tău. Puneți întrebări clientului pentru a găsi o conexiune între nevoile sau problemele sale și produsul dvs. Atunci spuneți cumpărătorului despre această conexiune. Exact asta este treaba ta.

Sfaturi utile

Citiți cartea Lucky Merchant a lui Frank Battger. Își împărtășește cum din pierdut a devenit un vânzător de asigurare de succes. Experiența sa poate fi aplicată atunci când vindeți bunurile / serviciile.