Cum să-ți oferi produsul

Reprezentantul vânzărilor începând cu siguranță va face față eșecurilor. Comercianții cu amănuntul nu vor în niciun caz să ia un produs nou sau să lucreze cu un nou furnizor. Fără ei, magazinul este plin de produse. Pentru a nu renunța, trebuie să cunoașteți câteva dintre principiile vânzărilor și să oferiți cu îndemânare bunuri clienților necunoscuți.

Manual de instrucțiuni

1

Realizați un catalog ilustrat. Dacă decizia de a lucra cu dvs. este luată de managerii de magazine, de marfuri, de vânzătorii seniori, atunci este nevoie de o abordare specială dacă toate sunt femei. La urma urmei, femeile obișnuiesc să-și aleagă personal bunurile din cataloage. Aceasta se aplică produselor cosmetice, parfumurilor, bucătăriei și consumabilelor de uz casnic. Știi principalul lucru în această situație - femeile au încredere în cataloage. Prezentați produsul în forma sa obișnuită. Când nu există cataloage tipărite gata, faceți acasă. Puneți etichete de produs pe ele. Acest lucru funcționează adesea și facilitează introducerea de noi puncte de desfacere. Nimeni nu vrea să piardă timpul analizând o nouă listă de prețuri. Puteți vedea catalogul foarte repede. Aceasta este o cheie mică pentru inimile femeilor.

2

Parcurgeți toate punctele de desfacere din teritoriul încredințat. Cel mai probabil, te vor refuza în majoritatea locurilor. Nu contează. Vânzătorii au o astfel de psihologie - testează mai întâi forța unei persoane noi. Dacă nu dispare și apare din nou, înseamnă că el face cu adevărat ceva, atunci puteți începe să lucrați. Așadar, nu-l luați la inimă atunci când spun că nu aveți nevoie de nimic. Spuneți că veți veni data viitoare când apare ceva interesant. Acest lucru este de obicei convenit. Acum sarcina ta este să găsești primul client. Doar un lucru. Acest lucru este destul de realist chiar și pentru un începător.

3

Reintrați în magazinele situate lângă primul client. Spuneți că aveți vești. Consultați primul client și spuneți că produsul dvs. va fi în acel magazin. Cumpărătorii observă totul. Dacă apar articole noi acolo, dar nu vor fi în acest magazin, vor începe să le contacteze mai des. Acest argument va fi important pentru mulți.

4

Colectați statistici și recenzii. Întrebați clienții cum se întâmplă lucrurile cu produsul dvs. Amintiți-vă ce spun ei.

5

Accesați magazinele rămase. Spuneți că produsul dvs. este deja vândut la 17 puncte de vânzare. Spune doar adevărul. Repetați cuvintele clienților mulțumiți. Acest lucru îi va încuraja pe alții să înceapă să lucreze cu tine. Oamenii de succes sunt acceptați peste tot.

Fii atent

Primele livrări să fie mici. Asigurați-vă că noul client nu încalcă obligațiile de plată. Nu aveți încredere nici în magazinele celebre și cunoscute în această chestiune. Obțineți experiență personală în rezolvarea problemelor monetare cu ei. Dacă totul este în ordine, crește transporturile.

Sfaturi utile

Ia un exemplu de la copii. Aceștia cer, așadar, părinților să-și cumpere o jucărie, fără a fi atenți la refuzuri, pentru că mai devreme sau mai târziu să-și ia drum.

• Puteți oferi bunuri către stat printr-o licitație
• modul de a oferi bunuri