Cum să crești valoarea companiei

Există multe motive care obligă proprietarii de afaceri să-l vândă. Dacă valoarea declarată de evaluator nu se potrivește vânzătorului, ar trebui luate o serie de măsuri pentru a crește valoarea companiei.

Veți avea nevoie

• - documentația întreprinderii;

• - un pachet de documente pentru crearea unei persoane juridice;

• - acorduri (sau aranjamente preliminare) cu distribuitori de publicitate, investitori, parteneri.

Manual de instrucțiuni

1

Identificați principalele avantaje ale companiei: baza de clienți, acordurile încheiate cu partenerii, acordurile cu investitorii pe investiții pe termen lung etc. Decideți să combinați toată documentația (verificați baza de clienți, extindeți contractele cu partenerii etc.).

2

Încheiați contracte pe termen lung cu agenții de publicitate și mass-media pentru publicitate pe termen lung. De regulă, reducerile sunt prevăzute pentru perioade care depășesc întreținerea anuală. O rotație puternică în perioada de pre-vânzare va fi un plus clar pentru vânzător. Oferta ar trebui să reflecte faptul că compania are contracte pe termen lung cu distribuitori de publicitate.

3

Plata datoriilor întreprinderii către autoritățile de reglementare, bănci și creditori privați. Înțelesul acestei etape este că valoarea unei întreprinderi aflate în pragul falimentului este întotdeauna mai mică decât valoarea unei companii în curs de dezvoltare. Astfel, conturile rambursabile indică faptul că compania este „la plutire”.

4

Invitați echipa de lucru pentru a trece la relațiile de muncă în baza unui acord de serviciu. Muncitorii vor lua probabil această afirmație negativ. În acest caz, oferiți-le o creștere de salariu pentru refuzul unei unități cu normă întreagă. De regulă, atunci când achiziționează o companie, un potențial cumpărător preferă întreprinderile care au cel mai mic risc de costuri asociate. Astfel, cumpărătorul poate afla despre datoriile companiei achiziționate numai după faptul transferului de drepturi asupra companiei. Încheierea contractelor de servicii permite cumpărătorului să fie calm că angajații companiei nu vor comite sabotaje și nu vor cere noului proprietar să plătească datoriile vechi.

5

Continuați sau reluați lucrările la activitățile conexe. Adesea, pe drumul dezvoltării unei întreprinderi, o companie introduce noi linii de activitate sau le schimbă radical. Astfel, o companie este transformată dintr-o întreprindere într-un grup de companii.

6

Împărțiți grupul de companii în funcție de direcție și puneți-le la vânzare separat. Deci suma totală din vânzare va fi mai mare.