Cum să crești vânzările în criză

În perioadele dificile, oamenii nu sunt înclinați să cheltuiască în mod imprudent bani de dragul de a se bucura de procesul de cumpărături. Pentru a crește vânzările, trebuie să convingeți potențialii cumpărători că produsul este cel mai necesar în timpul unei crize. Pentru astfel de cuvinte, trebuie să avem motive întemeiate să nu devenim înșelător.

Manual de instrucțiuni

1

Faceți o listă cu noile probleme cu care au întâmpinat clienții în timpul crizei. Atenție la trei tipuri de probleme: frica, lipsa rezervelor și căutarea unui guru. Frica este ca o durere de dinți - este necesară eliberarea rapidă. Prin urmare, în perioadele dificile, oamenii sunt atrași de oportunitățile asociate cuvântului „rapid”. Lipsa rezervelor îi face pe oameni vulnerabili și încep să înfunde depozitele cu ceea ce există pe piață. Incertitudinea în ziua de mâine ne obligă să căutăm gururi ale căror opinii se pot baza. Ascultați conversațiile - acestea reflectă problemele de criză. Acestea sunt subiecte fierbinți care trebuie listate pentru analize suplimentare.

2

Lângă fiecare articol, scrieți cum produsul existent poate rezolva problema. Este necesar să construiți o punte între starea naturală a cumpărătorilor cauzată de criză și ceea ce puteți oferi. Nu credeți că cumpărătorii înșiși vor ghici de ce este nevoie de bunuri chiar acum, fac conștiincios această parte a lucrării. Trebuie să venim la oameni cu soluții gata, care sunt în concordanță cu situația actuală. Poate arăta astfel: „Oamenii nu știu dacă vor primi salariu mâine. Atâta timp cât există bani, trebuie să faceți un stoc de săpun pentru anul viitor și să trăiți în pace, chiar dacă încep întârzierile salariale”.

3

Pentru fiecare decizie, veniți cu un stoc care să reflecte beneficiile achiziției produsului. Este important să găsiți cuvinte potrivite astfel încât într-un limbaj inteligibil să transmită ideea mulțimii emoționale. Faceți din criză un aliat, ca și cum s-ar pregăti pentru această perioadă. Evidențiați problemele actuale și promiteți o ieșire. Acțiunea poate suna astfel: "În acest magazin, cumpărătorii sunt calmi în timpul crizei. Fac stocuri importante și primesc reduceri anti-criză".

4

Găsiți locuri în care persoanele care au găsit probleme sunt prezente în număr mare. Acestea nu sunt neapărat mari piețe orașe unde se adună potențiali cumpărători. Căutați ziarele pe care le-au citit, locurile lor obișnuite pe Internet etc. Aici este nevoie de muncă atentă: cu cât găsiți mai multe locuri aglomerate ale oamenilor potriviți, cu atât sunt mai mari șansele de a intra în ochii lor.

5

Realizează o campanie publicitară în locuri promițătoare pentru a atrage clienții către promoții interesante. O bună pregătire făcută în etapele anterioare va asigura eficiența investițiilor în publicitate.