Cum să crești viteza
Video: Internet mai rapid, GRATIS în doar 5 minute - Cavaleria.ro 2024, Iulie
Cum să crești cifra de afaceri sau cum să crești vânzările este problema centrală a oricărei întreprinderi comerciale și obiectivul principal al unui mix de marketing de orice nivel. În esență, problema modului de creștere a cifrei de afaceri se descompune în trei componente: aceasta este gestionarea prețurilor, sortimentului și vânzărilor.
Manual de instrucțiuni
1
Cel mai evident mod de a gestiona prețurile pentru creșterea vânzărilor. Cu toate acestea, o simplă creștere a prețului aceluiași produs nu poate fi rezolvată la nivel calitativ. Întrucât cifra de afaceri nu este doar monetară, ci și o expresie cantitativă a vânzărilor. Prin urmare, pentru a crește vânzările, trebuie să vă implicați separat în promovarea produsului. Promovarea este doar ceea ce vizează complexul instrumentelor de marketing. Și ca urmare a utilizării lor competente, este posibilă creșterea impulsului într-un sens cantitativ.
2
Un alt mod de a crește vânzările este prin gestionarea gamei de produse. Aceste măsuri includ punerea în aplicare a măsurilor menite, în primul rând, să lucreze cu calitatea produselor și, în al doilea rând, să extindă și să optimizeze sortimentul de bunuri promovat. Îmbunătățirea calității produselor vă permite să obțineți noi vânzări atât datorită consumului crescut de bunuri de către clienții existenți, cât și datorită conexiunii noilor clienți. În cel de-al doilea caz, analiza ABC este adesea folosită pentru a ajuta la identificarea grupurilor de produse prioritare.
3
Puteți crește impulsul prin intrarea pe noi piețe și prin ocuparea unor nișe gratuite. Desigur, astăzi este aproape imposibil să găsești piețe neocupate de concurenți. Situația este, de asemenea, cu nișe gratuite. În termeni practice, această expansiune, de regulă, se reduce la mișcarea dintr-un oraș cu o densitate mare de comerț, spre spații deschise ale satului. Cu toate acestea, aceasta implică dificultăți concomitente, de exemplu, infrastructura de transport. Prin urmare, cel mai frecvent tip de expansiune este concurența. Se produce datorită aglomerării concurenților din pozițiile lor, precum și atragerii clienților lor cheie.
