Cum să construiți o rețea de vânzare cu amănuntul

Fără tranzacționare online, nu mai este posibil să vă imaginați vânzări cu amănuntul în țară și în lume. Și acest lucru nu este surprinzător, deoarece dezvoltarea unei rețele de tranzacționare, un antreprenor poate obține rezultate mai bune decât să investească toată energia și banii într-un magazin separat.

Manual de instrucțiuni

1

Stabiliți ce rețea intenționați să construiți - regional, național sau chiar internațional. În orice caz, aveți grijă imediată de crearea unui sistem informațional fiabil pentru gestionarea centralizată a rețelei.

2

Formulează sarcinile pe care va trebui să le rezolvi în viitor prin organizarea unei rețele de vânzare cu amănuntul. Pot fi mai multe sarcini: - asigurarea posibilității unei politici centralizate;

- reducerea personalului managerial și furnizarea unei soluții mobile a sarcinilor manageriale cu un personal minim de manageri;

- creșterea comerțului (care depinde în mare măsură de o structură logistică bine stabilită);

- plasarea optimă a managerilor la unitățile de vânzare cu amănuntul;

- creșterea eficacității politicii de sortiment;

- Automatizarea proceselor tehnologice care oferă un spațiu informațional unic, în final, soluția acestor probleme va duce la competitivitatea rețelei dvs. de întreprinderi comerciale și la recunoașterea mărcii.

3

Stabiliți dacă rețeaua dvs. va fi cu un singur format sau multi-format (de la un magazin obișnuit la un hipermarket). Vă rugăm să rețineți că diferite tipuri de magazine sunt caracterizate printr-o nomenclatură diferită, care pe de o parte complică administrarea, dar pe de altă parte atrage un număr mult mai mare de clienți din toate nivelurile sociale.

4

Alegeți un model de management al rețelei, evaluând toate „avantajele” și „contra” fiecăruia dintre modelele existente: - investiții;

- exploatație;

- centralizat;

- tava;

- hibrid. Ia o notă: toate avantajele unei structuri de rețea sunt realizate pe deplin doar cu management centralizat. Prin urmare, distribuiți funcțiile între societatea comercială mamă și sucursale, astfel încât să fie posibilă dezvoltarea inițiativei „de jos” cu un control absolut „de sus”.