Cum să nu pierdeți oferta

Pentru a câștiga o ofertă, este important nu numai să produceți produse excelente sau să oferiți servicii perfecte, ci și să urmați noutățile în domeniul profesional al companiei dvs. Acest lucru vă va ajuta să cunoașteți unde și când va avea loc licitația, precum și cum să modificați cel mai bine activitatea, astfel încât să îndeplinească toate cerințele moderne.

Manual de instrucțiuni

1

Pentru a vă ține la curent cu noile produse ale industriei profesionale în care operează compania dvs., vizitați saloanele și expozițiile anuale unde sunt prezentate toate inovațiile. Sub pretextul unui client, comunicați cu reprezentanții organizațiilor care participă la eveniment. Cereți să spuneți în detaliu ce face compania lor, ce tehnologii utilizează. Așadar, puteți reorienta direcția activităților companiei dvs. în timp, astfel încât să nu vă lăsați peste bord la următoarea ofertă.

2

Participați la expoziții de specialitate închirind o zonă acolo și construind un stand. Acest lucru vă va ajuta să atrageți clienți noi și să vă aprovizionați cu persoanele care intenționează să efectueze oferta. Pentru a interesa potențialii parteneri, aduceți la eveniment toate mostrele de produse pe care le produceți și pregătiți un portofoliu pentru toate tipurile de servicii. În plus, trimiteți cei mai eficienți manageri de vânzări la expoziție. Ei știu să conducă o conversație pentru a interesa interlocutorul în achiziționarea pachetului de servicii ale companiei tale.

3

Pe baza datelor colectate, faceți o listă a companiilor care se așteaptă să efectueze oferta. În fața fiecăruia, indicați contactele și ce anume ar putea fi interesante pentru ei în calitate de clienți. Pregătește-ți un portofoliu scurt, pentru fiecare organizație. Contactați personal. Este mai bine dacă reușiți să obțineți numărul de telefon și adresa de e-mail a directorului general sau comercial, precum și persoana directă responsabilă de licitație. Trimiteți-le o prezentare pregătită. Dacă partenerii potențiali se familiarizează cu activitățile companiei dvs. în avans, vor exista șanse mai mari de a câștiga o ofertă.

4

Urmați companiile care desfășoară licitația utilizând site-ul web http://www.tenderer.ru. Imediat ce vezi că o companie caută un contractant, trimite-le un portofoliu comun și sună la numerele indicate. Faceți o programare la care veți discuta condițiile pentru cooperarea viitoare. Promiteți reduceri pentru volumele mari de muncă, precum și pentru un contract pe termen lung. Acest lucru vă va ajuta să fiți printre companiile care au câștigat licitația.