Cum să calculați rentabilitatea vânzărilor

Eficiența propriei afaceri, precum și performanța economică a unei societăți comerciale, sunt evaluate cel mai bine în ceea ce privește rentabilitatea vânzărilor. Într-adevăr, foarte des proprietarii întreprinderii iau o creștere a cifrei de afaceri brute ca indicator al succesului. Cu toate acestea, în practică, numai rentabilitatea reflectă imaginea reală a lucrurilor.

Veți avea nevoie

• - indicatori de performanta ai companiei;

• - calculator.

Manual de instrucțiuni

1

Randamentul vânzărilor este exprimat într-un anumit raport, a cărui dinamică o puteți compara în diferite perioade de raportare. În primul rând, stabiliți perioada pentru care veți calcula rentabilitatea vânzărilor, de exemplu, un an sau un sfert. Determinați cele două cantități principale necesare pentru a căuta acest raport: profit net și venituri totale din vânzări. Profitul net este partea din profitul brut rămas în bilanț net de impozitare (după plata tuturor deducerilor fiscale și contribuțiilor la buget). Servește la plata dividendelor către acționari, reînnoirea activelor fixe și dezvoltarea întreprinderii.

Veniturile din vânzări reprezintă suma totală a veniturilor primite ca urmare a vânzărilor de bunuri, servicii și lucrări.

2

După ce ați calculat aceste două valori, puteți determina coeficientul de rentabilitate al vânzărilor. Împărțiți profitul net la veniturile obținute din vânzări și veți afla rentabilitatea. Să presupunem, cu un an înainte de ultimul an, venitul din vânzări a fost de 3, 5 milioane de ruble, iar profitul net a fost de 900 de mii de ruble. Astfel, raportul de rentabilitate al vânzărilor = 0, 9 / 3, 5 = 0, 2571, adică 25, 71%. Și anul trecut, veniturile din vânzări s-au ridicat la 3, 7 milioane de ruble, iar profitul net - 950 mii. Raportul de rentabilitate - 25, 67%. Acest exemplu demonstrează clar că o creștere a veniturilor și a profitului net nu înseamnă o creștere a rentabilității, deoarece raportul de rentabilitate a scăzut cu 0, 04%.

Cu aceste date, managerii companiei pot lua decizii pentru a optimiza afacerea și pentru a găsi motivele reducerii rentabilității.

3

Pentru o imagine mai completă a performanței companiei, calculați rentabilitatea vânzărilor la mai multe niveluri. De exemplu, pentru un singur grup de mărfuri sau pentru fiecare client important. Această tehnică vă va permite să trageți concluzii mai exacte despre perspectivele de lucru. Poate că veți refuza anumite produse sau vă veți optimiza activitatea cu baza de clienți.

Fii atent

Scăderea profitabilității vânzărilor este un semnal alarmant care necesită decizii operaționale. O analiză detaliată a activităților financiare ale întreprinderii este necesară pentru a elimina cauzele acestei tendințe.

Sfaturi utile

Rentabilitatea poate fi influențată de factori de mediu obiectivi care nu sunt în niciun fel dependenți de munca dvs.: prețurile carburanților, ratele de schimb, situațiile politice și climatice. Țineți cont de acești factori.

• Evaluarea rentabilității vânzărilor (ing.)
• modul în care se calculează rentabilitatea vânzărilor