Cum să crești cererea

Pentru a crește cererea pentru produsele companiei, este necesar să se studieze posibilele amenințări care însoțesc vânzarea de bunuri. Aceasta poate fi lipsa competitivității companiei, imperfecțiunea politicilor de sortiment și prețuri, lipsa suportului informațional, precum și forme incorecte de comunicare utilizate pentru promovarea produsului pe piață.

Manual de instrucțiuni

1

Pentru ca produsele companiei să fie la cerere, trebuie să fii bine versat în situația de pe piață, cu concurenții, în propria întreprindere (canale de vânzare, tendințe etc.) și să le folosești în avantajul tău. În plus, trebuie să determinați strategia de vânzare și să stabiliți cine este consumatorul potențial al produselor companiei, ale căror nevoi sunt proiectate pentru a satisface, cum veți câștiga potențialul client.

2

Ar trebui să considerați că principalul factor care influențează dimensiunea cererii consumatorilor este prețul. În mod firesc, odată cu scăderea prețului bunurilor, cererea crește și odată cu creșterea prețurilor pieței, cererea consumatorilor scade semnificativ. Prin urmare, utilizarea în politica de prețuri a unui sistem de reduceri, organizarea de promoții, vânzări și alte evenimente legate de scăderea prețului bunurilor va crește cererea cumpărătorilor.

3

Nu uitați însă că factorii non-preț influențează și cererea. Printre cele mai importante sunt gusturile și preferințele consumatorilor. La rândul lor, acestea depind de tendințele modei, de publicitate, de calitatea mărfurilor vândute, de tradiții și obiceiuri. De exemplu, promovarea stilurilor de viață sănătoase poate crește cererea de articole sportive.

4

Asigurați-vă că luați în considerare numărul de consumatori pe piață. Cu cât sunt mai mulți cumpărători potențiali ai produselor dvs., cu atât cererea este mai mare. Prin urmare, atunci când vindeți bunuri, trebuie să vă concentrați pe o gamă largă de consumatori.

5

Asigurați-vă că luați în considerare prețurile altor produse. Acest factor se referă la nepreț, deoarece nu este asociat cu o modificare a prețului acestui produs. În același timp, sunt identificate produse înlocuitoare care satisfac nevoile similare și sunt concurenți ai produsului în cauză, de exemplu, ceai și cafea. Pe măsură ce prețurile cafelei cresc, cererea de cafea crește. În plus, există bunuri complementare, iar consumul uneia dintre ele este asociat cu consumul altuia (automobile și benzină). Odată cu creșterea prețurilor la combustibil, cererea pentru mașini scade.