Cum să reflecte serviciile

Atunci când faceți o prezentare despre serviciile unei companii axate pe un anumit client, atunci când întocmiți o ofertă comercială specifică, precum și în dialog cu un potențial partener, reflectarea corectă a serviciilor nu are o importanță redusă. Cu cât sunt anunțate mai fidel și mai clar, cu atât este mai mare probabilitatea încheierii unui acord atât pe termen scurt cât și pe termen lung. Prin urmare, este necesar să abordăm cu atenție această problemă și numai după o pregătire serioasă.

Manual de instrucțiuni

1

În primul rând, trebuie să știți exact și cu siguranță ce servicii este capabil să furnizeze compania dvs. Cel mai mic decalaj sau lipsa de cunoștințe poate perturba o afacere serioasă, ceea ce nu poate afecta pozitiv succesul companiei dvs.

2

Efectuați o analiză preliminară a companiei client. Află ce face, istoria dezvoltării ei, perspectivele pe care le vede, precum și nevoile ei în acest moment. De asemenea, un factor important îl reprezintă perspectivele pe care nu le vede în acest moment. Înregistrați cu atenție toate informațiile. Cu cât este mai exactă, cu atât va fi mai ușor să vă procesați aceste informații în viitor.

3

Revizuiți descrierea serviciilor pe baza nevoilor companiei pe termen scurt și lung, evitând justificarea. Sarcina ta este să pregătești serviciile în așa fel încât persoanei cu care conduci un dialog, toate acestea să pară o coincidență uimitoare și nu munca depusă pentru a-l atrage la tranzacție. Cu cât ascundeți mai atent urmele analizei profunde, cu atât rezultatul va fi mai asurzitor.

4

Improvizați la prezentare. Nu uitați că, cu cât vă bazați mai mult pe cuvintele clientului despre ceea ce are nevoie, cu atât mai multe motive pentru care îi dați consimțământul. Iată o logică foarte simplă: dacă nu te bazezi pe cuvintele clientului, îi dai un motiv de obiect, iar dacă te bazezi, atunci un motiv de acord.