Modul de determinare a volumului de achiziții

Planificarea corectă a volumului de achiziții de bunuri este foarte importantă pentru afaceri. Deci, orice discrepanță a cantității de bunuri la cererea necesară poate reduce semnificativ profitul întreprinderii.

Veți avea nevoie

• - documentația financiară a companiei;

• - Rapoarte de vânzări din lunile anterioare.

Manual de instrucțiuni

1

Pentru a afla cantitatea de bunuri necesare, verificați fluxul de numerar al întreprinderii. Pentru a face acest lucru, evaluați toate documentele companiei, care arată clar poziția sa financiară și suportul de viață.

2

Ghidat de indicatorii primei achiziții, analizați vânzările și resturile bunurilor companiei aflate în stoc. Analizând prima perioadă de funcționare a întreprinderii, evaluați cererea consumatorilor, gama dvs. de produse și prețuri, vânzările planificate și reale.

3

Analizați activitatea de vânzări. Rafturile goale dintr-un magazin, precum și excesul de stoc într-un depozit sunt un lux inacceptabil. Evaluează vânzările în diferite regiuni și, pe baza acestui lucru, trageți o concluzie.

4

Adaptați-vă diferit la fiecare situație individuală. Fiecare industrie are propriile sale caracteristici de vânzări, deci înainte de a cumpăra, studiați bine activitatea fiecărui segment. Amintiți-vă că produsul își poate pierde relevanța (de exemplu, noile evoluții în electrocasnice), să nu fie de moda (haine) sau să se deterioreze (alimente).

Fii atent

Când planificați volumul achizițiilor, nu uitați: excesul de bunuri poate duce la faptul că majoritatea activelor financiare ale companiei vor fi înghețate pentru o perioadă suficient de lungă. Lipsa sortimentului, la rândul său, poate duce la o atitudine negativă a consumatorului față de organizația dvs. Prin urmare, nu uitați că optimizarea maximă a acțiunilor este cheia succesului.

Sfaturi utile

Dacă ați făcut o greșeală în timpul planificării achizițiilor, există mai multe modalități de a rezolva problema. În primul rând, organizați o vânzare sau acțiuni pe produs (acest lucru va ajuta la returnarea a cel puțin unei părți din fonduri). A doua opțiune este să recurgem la distribuția gratuită a mărfurilor. Astfel, veți reduce costurile de stocare și veți organiza o campanie publicitară pentru afacere.

cum se calculează volumul achizițiilor