Modul de determinare a eficienței publicității

„Dacă eficiența publicității ar putea fi măsurată cu adevărat, atunci aceasta ar fi fost capitalizată de mult de către asigurători”, spune John Vandermake. Clasicul publicității este corect - încă nu există metode universale pentru evaluarea eficacității eforturilor de publicitate. Cu toate acestea, publicitatea nu a rămas complet fără atenția optimizatorilor - eficacitatea în ea este determinată de unii parametri indirecti. Distingeți între eficiența comunicativă, care reflectă gradul de impact psihologic asupra oamenilor și economic.

Veți avea nevoie

• Un grup focus format din 40-50 de respondenți selectați în conformitate cu principiul reprezentativității.
• Rezultatele studiului publicului țintă (CA), determinând caracteristicile reprezentantului său tipic.

Manual de instrucțiuni

1

Cea mai potrivită abordare ar trebui să fie considerată una în care metodele de evaluare a eficacității publicității încep să fie utilizate chiar înainte de începerea unei campanii publicitare. Aici este necesar să evaluați percepția psihologică a respondenților. Oferiți grupului focus 3-5 opțiuni pentru mesaje / anunțuri publicitare, setându-le sarcina evaluării subiective pe o scară de 10 puncte.

2

Următorul test este, de asemenea, efectuat înainte de lansarea reclamei. Invită-i pe cei mai tipici reprezentanți ai publicului tău țintă și arată-le o selecție de mai multe mesaje publicitare, inclusiv a ta. La sfârșitul demonstrației, cereți un anunț memorabil. Astfel, memorabilitatea mesajelor publicitare este evaluată.

3

În continuare, începem să evaluăm eficiența publicității direct în timpul campaniei. Cea mai simplă este metoda care determină gradul de atragere a atenției vizitatorilor. Observatorul observă pe toți cei care au acordat atenție publicității pe o perioadă de timp, apoi calculează gradul de atracție, definit ca numărul de persoane care au privit reclama la numărul total de persoane care au trecut pe lângă ea.

4

În paralel cu testul anterior, efectuați un sondaj cu clienții în timpul campaniei publicitare. Respondenții trebuie să fie întrebați cu exactitate unde au văzut anunțul.

5

La sfârșitul campaniei publicitare, rezultatele acesteia sunt rezumate folosind alte metode. În primul rând, se calculează indicatori comunicativi ai eficienței publicitare. Gradul de implementare este definit ca numărul de persoane care și-au adus aminte de reclamă la numărul care nu și-l amintea (studiul în sine este realizat prin sondaje telefonice la persoane din publicul țintă la câteva zile după încheierea campaniei publicitare).

6

După aceea, se folosește metoda Robinson. Sunt selectați 200 de reprezentanți ai Asiei Centrale, cărora li se prezintă o listă de mărci publicitate. Fiecare respondent trebuie să răspundă la întrebările despre ce a văzut / citit / auzit în publicitatea acestui brand.

7

Fiecare dintre metodele de mai sus se referă la evaluarea eficacității comunicative. Calculul economic al eficacității publicității se realizează prin calcularea creșterii cifrei de afaceri medii zilnice în timpul și după publicitate ca procent din original.

Cu privire la eficacitatea unei campanii publicitare