Cum să învingi concurenții
Video: Ce sa faci cand concurenta scade din pret? 2024, Iulie
În sfera pieței există concurență. În unele tipuri de afaceri, este deosebit de pronunțată, în altele, unde cota de piață este împărțită aproximativ în egală măsură, este aproape invizibilă. În orice caz, pentru a-ți dezvolta și crește cu succes profitul, va trebui să ai cel puțin câteva avantaje competitive. Cum să vă ocoliți rivalii de afaceri și ce strategii sunt cele mai utilizate în competiție?
Veți avea nevoie
analiza concurenților, cunoașterea publicului țintă și nevoile reprezentanților săi
Manual de instrucțiuni
1
Folosiți o strategie de avantaj al prețurilor. De regulă, concurenții pot fi evitați rapid, oferind consumatorilor bunuri de calitate similară, dar la prețuri mai mici. Acest lucru se poate realiza datorită diverselor inovații tehnologice, utilizării forței de muncă ieftine și reducerii costurilor. Cu toate acestea, în acest caz, este necesar să vă asigurați cumpărătorii că mărfurile sunt de bună calitate, fără defecte din fabrică și nu au expirat. Și pentru aceasta puteți organiza promoții, degustări și diverse evenimente legate de prezentarea acestui produs.
2
Utilizați o strategie de diferențiere a clienților. Aici este necesar să găsiți o categorie de cumpărători ale căror nevoi pe care această companie le poate satisface mai bine decât concurenții săi. În același timp, este important să organizăm corect serviciul, să transformăm produsul, să îmbunătățim designul sau calitatea acestuia. De exemplu, puteți oferi livrare gratuită de bunuri către clienții pensionari sau un cadou pentru studenți atunci când cumpără acest produs. Cu alte cuvinte, este necesar să formulăm o astfel de caracteristică a activității care ar deveni un motiv bun pentru cumpărarea pentru categoria de clienți selectată.
3
Utilizați o strategie de focalizare. În acest caz, atunci când dezvoltați o afacere, este important să acordați o atenție deosebită unei caracteristici a produsului sau a procesului de vânzare. De exemplu, puteți promova calitatea produsului, ușurința de utilizare a acestuia, durabilitatea. Și puteți face reclama afacerii dvs. ca vânzare de mărfuri exclusive, a căror cantitate este strict limitată. Poate fi mobilă de lux, seturi de sushi japoneze, țesături din Italia. Adesea, strategia de focalizare este comparată cu legătura intermediară dintre strategia avantajului prețului și strategia de diferențiere a cumpărătorilor, deoarece combină avantajele ambelor metode.
