Cum să căutați agenții de publicitate

Agenții de publicitate sunt o componentă necesară a multor tipuri de afaceri de succes. Indiferent de tipul de afacere: o companie de media sau o agenție de publicitate, o editură sau chiar propriul blog - pentru ca acest lucru să fie rentabil, clienții trebuie să plătească pentru publicitate. Este bine dacă puteți găsi o dată pentru totdeauna agenții de publicitate să uite de această problemă, dar în realitate trebuie să căutați tot timpul.

Manual de instrucțiuni

1

Căutările clienților pot fi organizate în mai multe moduri. În primul rând, trebuie să decideți care este agentul dvs. de publicitate, unde îl puteți găsi. Cele mai convenabile și mai obișnuite baze de date de căutare sunt paginile galbene, directoarele de afaceri ale orașului dvs., motoarele de căutare și alte resurse. Metoda de lucru cu ele este bună pentru orașele mici, deoarece există relativ puține companii.

2

Pentru cei care caută agenți de publicitate din orașele mari, puteți încerca să căutați după zona vizată sau să vă concentrați doar pe companii mari ca potențiali agenți de publicitate. Există site-uri care publică constant ratinguri ale celor mai mari întreprinderi din anumite industrii. Sarcina dvs. este să găsiți astfel de site-uri în domeniul dvs. de activitate, deoarece există multe dintre ele și apar noi în mod constant.

3

Într-o serie de cazuri specifice, atunci când trebuie să primiți un răspuns din partea unui anumit grup de clienți aflați într-un oraș mic, într-o anumită zonă sau în cadrul platformei de tranzacționare, trebuie să îi contactați direct. Mai multe persoane, numărul cărora depinde de dimensiunea teritoriului acoperit, sunt potrivite pentru toți antreprenorii individuali și oferă un pachet de servicii de publicitate. Un acord poate fi făcut chiar la fața locului. Dacă antreprenorul însuși nu este acolo, coordonatele sale sunt aflate, puteți lăsa o propunere comercială. Uneori acesta este cel mai eficient mod.

4

Dacă căutarea nu este făcută de dvs., ci de angajații dvs., atunci pentru a crește eficiența activităților lor, puteți introduce un plan pentru clienții găsiți. Numărul acestora trebuie calculat în funcție de cât de mult ar fi suficient. Dacă presupunem că în prezent există deja un număr adecvat de agenți de publicitate, trebuie să se țină cont de faptul că aproximativ 20-30% dintre clienți sunt eliminați pe parcursul anului din diverse motive. Prin urmare, trebuie să găsiți altele noi în fiecare lună. De fapt, lunile de lucru ale anului nu sunt 12, ci 10, deoarece ianuarie și august cu greu pot fi luate în considerare. Această cifră, care este procentul de pierderi anuale de clienți, împărțit la 10 și trebuie reînnoit de fiecare manager în decurs de o lună. Introduceți un sistem de recompense, precum și un raport de salarizare mai mic dacă planul nu a fost implementat.

5

O abordare poate fi eficientă, în care managerii sunt împărțiți în două tabere: unii aduc clienți noi și se ocupă cu ei în primele 3-5 luni, al doilea se ocupă cu toți clienții obișnuiți. În acest caz, întrucât munca primului este mult mai grea, procentul acestora ar trebui să fie semnificativ mai mare, în timp ce procentul celui din urmă este mult redus. Au o bază mare de clienți, astfel încât managerii celui de-al doilea grup primesc un stimulent pentru a extinde cooperarea cu agentul de publicitate.

6

Este recomandabil ca un angajat special să fie angajat în căutarea agenților de publicitate, iar dacă compania este mare, atunci mai multe. Cineva ar trebui „să stea la telefon”, apelând clienții din baza de date, pentru a clarifica dacă persoana decide care este dimensiunea aproximativă a companiei (trebuie să dezvolți semne specifice industriei tale), din când în când trecând aceste informații către cei care vor lucra direct cu de către clienți.