Cum să cauți clienți noi

Cea mai importantă întrebare a oricărei afaceri este căutarea unei piețe. Fără clienți, orice întreprindere în domeniul antreprenoriatului nu are sens. Întrebarea de unde și cum să-ți găsești clientul este un obstacol pentru majoritatea companiilor.

Veți avea nevoie

• - cunoașterea publicului țintă;

• - publicitate.

Manual de instrucțiuni

1

În primul rând, trebuie să vă determinați publicul țintă. Gândiți-vă care sunt clienții dvs., cu cine vă ajutați produsul sau serviciul, cu ce fel de produs vor să cumpere, ce calități ar trebui să aibă.

2

În continuare, trebuie să determinați unde vă puteți întâlni cel mai des cu clienții.

3

Când se găsesc locurile de concentrare a potențialilor cumpărători de bunuri sau servicii, plasați acolo un punct de vânzare sau de publicitate.

4

Metodele de publicitate pot fi complet diferite și vor depinde de ceea ce știți deja despre clienții dvs.

În cele mai multe cazuri, companiile trebuie să aibă un site web pe Internet, să utilizeze publicitate contextuală, să plaseze reclame pe forumuri specializate și resurse tematice.

Nu ar trebui ignorate nici publicitatea și articolele din mass-media tipărită locală și tematică.

Asigurați-vă că utilizați publicitate în aer liber. În cele mai multe cazuri, este doar un indiciu despre cum și unde te poate găsi, dar uneori singurul mijloc eficient de informare a unui potențial client.

Dacă puteți ridica anunțuri scumpe la radio și televiziune, atunci ar trebui să utilizați această metodă, publicul care va vedea și va auzi reclama dvs. va fi mult mai mare decât în ​​alte cazuri.

5

Adesea, o metodă eficientă de a găsi clienți este angajarea unui manager de vânzări telefonice care efectuează așa-numitele apeluri reci și reprezentanții de vânzări care vizitează potențiali clienți.

Fii atent

După ce ați găsit unul sau două puncte de vânzare de produse, nu vă opriți acolo, dezvoltând punctele de vânzare existente, deoarece aceste surse de vânzare se pot usca. Căutarea de noi clienți nu trebuie făcută din când în când, ci întotdeauna.

Sfaturi utile

Utilizați diferite metode de a găsi clienți în același timp, acest lucru vă va permite să informați publicul țintă cât mai mult posibil.

În căutarea de noi clienți, nu uitați să păstrați legătura cu cei care v-au folosit deja produsul sau serviciul, pentru că, la sfatul lor, multe persoane pot veni la voi.