Ce sunt produsele de înlocuire

Bunuri de substituție (din latinescul „substitutio” - înlocuire) - mărfuri schimbabile care sunt comparabile în scopul lor funcțional, domeniul de aplicare, calitatea, prețul, tehnicii și alți parametri.

Bunuri înlocuitoare și complementare

Bunurile înlocuitoare îndeplinesc funcții echivalente și vizează satisfacerea acelorași nevoi. Exemple de astfel de produse includ mandarine și portocale, ceai și cafea etc. Produsele substitutive includ resurse productive - cărbune și gaz, metal și plastic.

Curba cererii depinde în multe privințe de prețul mărfurilor - de exemplu, o creștere a prețului unui produs unic implică o creștere a cererii pentru un produs înlocuitor. De exemplu, o scădere a prețurilor la ceai poate duce la reducerea consumului de cafea și invers. Intercambiabilitatea poate fi perfectă (absolută) și relativă (de exemplu, smântână și maioneză, pui și vită). Astfel, există o corelație directă între cerere și prețul mărfurilor înlocuite.

Dacă produsul nu are un produs înlocuitor, iar producătorul este singurul din industria sa, este un monopolist natural. Prezența înlocuitorilor pe piață implică inevitabil o concurență sporită, limitează profitul participanților la piață și îi obligă să restricționeze prețurile.

Atractivitatea și rentabilitatea industriei sunt reduse în cazul concurenței cu produsele de mărfuri înlocuite sau există riscuri de apariție a acestora.

Mărfurile de înlocuire trebuie să se distingă de bunurile complementare (mărfurile complementare). Complementele sunt bunuri care sunt capabile să satisfacă nevoile clienților doar împreună cu alții. De exemplu, un computer și un software, o mașină și benzină, o mașină de spălat și pulbere, o periuță de dinți și o pastă. Distingeți între complementaritatea absolută (schi și bastoane) și relative (cafea și zahăr). Pentru bunurile complementare, relația dintre cerere și preț este opusă. În acest caz, când prețul unui produs crește, cererea pentru ambele produse scade. Există exemple de afaceri de succes bazate pe producția de bunuri complementare. De exemplu, creșterea vânzărilor de iPhone a dus la apariția unei industrii dezvoltate de accesorii pentru acestea (cutii, cazuri etc.).