Ce este dropshipping

Dropshipping este o formă de organizare de afaceri în care cumpărătorii primesc mărfuri direct de la furnizori, ocolind depozitul. Practic, această formă de vânzare este utilizată la organizarea magazinelor online. Singurul intermediar între producător și cumpărător este proprietarul magazinului online. Mărfurile sunt trimise imediat după plata lor direct de la furnizor. Toate veniturile sunt constituite din diferența dintre costul mărfurilor de la producător și banii plătiți de cumpărător.

Bazele Dropshipping

Tradus literalmente Dropship din engleză - Drop Ship. Livrările directe de la producător la cumpărător au multe avantaje, principalul dintre acestea fiind lipsa unui lucru atât de scump ca un depozit.

Dropshipping se bazează pe ideea creării propriului magazin online sau licitație online. Doar în loc să vă gândiți la stocuri și la plasarea lor în depozit, trebuie doar să încheiați contracte cu unul sau mai mulți furnizori (producători sau companii angro).

Nu este atât de dificil să găsești un furnizor dispus să lucreze cu dropshippers. În zilele noastre, tot mai mulți industriali și angrosiști ​​se concentrează asupra livrărilor directe către consumator printr-un intermediar. Cert este că mulți angrosiști ​​și industriași sunt, în multe privințe, profitabile să lucreze cu dropshippers. În primul rând, nu este necesar să faceți publicitate pentru produsul dvs. În al doilea rând, intermediarii nu necesită timp pentru chestionare (modalități de livrare, opțiuni de plată, prețuri etc.). Dimpotrivă, dropshippers-urile răspund la întrebări enervante ale clienților.

Alegerea furnizorului potrivit este de asemenea ușoară: trebuie doar să vizitați site-urile lor și să alegeți produse potrivite pentru afaceri. O cerere de cooperare poate fi emisă prin internet.

Crearea unui site web pentru un magazin online, promovarea acestuia în top și funcțiile de asistență tehnică pot fi încredințate companiilor specializate sau programatorilor individuali. Dar este mai bine să completați mărfurile cu antreprenorul singur, suplimentând mărfurile cu adnotare.

Alegerea politicii de stabilire a prețurilor rămâne de asemenea intermediarului. La început, pentru a câștiga clienții, prețurile pot fi puțin mai mici decât concurenții. Apoi - concentrați-vă pe prețul mediu al concurenților.

În activitatea de aprovizionare directă, furnizorul este responsabil pentru ambalarea și livrarea mărfurilor către destinatarul final. Dar cumpărătorul va pune în continuare proprietarului magazinului online întrebări despre momentul primirii mărfii, astfel încât intermediarul folosește serviciul de urmărire pentru a urmări livrarea: fiecărui produs i se atribuie un număr de identificare unic care vă permite să urmăriți calea mărfurilor în toate etapele livrării. Acest număr este adesea comunicat clientului, astfel încât acesta să poată vedea în orice moment al zilei ce este cu mărfurile și când ajunge.

Schema Dropshipping

Schema este simplă. Este cunoscut faptul că nu toți producătorii mari au dorința de a se angaja în vânzările cu amănuntul ale mărfurilor lor, preferând să ofere partenerilor funcții de vânzare. Într-un sistem de furnizare directă, un astfel de partener este un magazin online sau o licitație online. El pe propria cheltuială oferă un „vitrin”, desfășoară cercetări de marketing, promovează produse pe piață, ia comenzi și execută tranzacții.

După ce intermediarul acceptă plata mărfurilor de la cumpărător, datele privind comenzile făcute și plata pentru acestea sunt transmise imediat producătorului. Acesta din urmă își asumă responsabilitatea de a împacheta mărfurile în mod corespunzător și de a le livra la adresa specificată (cumpărătorului). În mod alternativ, livrarea poate fi efectuată în numele proprietarului magazinului online. În același timp, proprietarul magazinului nu deține inventar și, prin urmare, nu are nevoie de un depozit.

Beneficiile Dropshipping

Majoritatea avantajelor acestui tip de afacere sunt direct legate de lipsa unei legături en-gros și de orice fel de depozit:

1. O afacere cu livrări directe poate fi înființată cu un minim de capital inițial. Unii bani vor trebui investiți în continuare, dar aceste sume vor fi relativ mici.

2. Riscuri financiare minime pentru intermediar: el trimite banii pentru plata mărfii producătorului numai după ce primește banii de la cumpărător.

3. Capital minim de pornire înseamnă libertatea de a oferi creditorilor și investitorilor.

4. Nu este nevoie să păstrați un depozit, să aveți grijă de inventar și solduri, să aveți un serviciu de livrare, personal de birou și birou.

5. Furnizorul își asumă toată responsabilitatea pentru livrarea de bunuri către consumatorul final.

6. Un intermediar pentru extinderea gamei și scăderea prețurilor poate începe cu ușurință cooperarea cu mai mulți furnizori (dacă acest lucru nu este interzis de contract). Dacă un furnizor nu respectă așteptările, acesta poate fi înlocuit ușor și rapid.

7. Dacă există un acord pe care furnizorul îl livrează în numele intermediarului, acesta (intermediarul) își poate crea și promova cu ușurință propria sa marcă.

8. Intermediarul nu este legat de nicio categorie de bunuri. O schimbare completă a sortimentului (de la electronice, de exemplu, la parfumerie) este doar o problemă de a găsi noi furnizori și de a înlocui mărfuri pe site.

Deficiențe în activitatea de aprovizionare directă

Unele dezavantaje ale expediției decurg din avantaje:

1. Lipsa inventarului poate duce la situația în care furnizorul nu are momentan bunurile comandate de cumpărător. Desigur, în majoritatea cazurilor, un astfel de client pur și simplu va merge să-l caute pe un alt site, iar intermediarul îl va pierde în calitate de client.

2. În caz de întârzieri sau dificultăți în timpul livrării, intermediarul va fi responsabil pentru acestea. Și pot exista multe astfel de cazuri: întârziere în activitatea de poștă, dificultăți la vamă și multe altele.

3. În Rusia, mulți clienți ai magazinelor online adoră să livreze mărfuri în ziua comenzii. Dacă acest lucru nu este posibil, ei pleacă doar să caute mărfurile pe un alt site. Problema este că, dacă furnizorul și cumpărătorul se află în diferite regiuni ale Federației Ruse, este absolut imposibil să aranjați livrarea zilei comenzii.

4. Intermediarul depinde în întregime de furnizor în următoarele aspecte: viteza livrării, calitatea produsului. Prin urmare, reputația, integritatea și fiabilitatea producătorului trebuie verificate cu atenție. Și, în același timp, gândiți-vă la un mecanism de soluționare a conflictelor cu un cumpărător.

5. Este demn de remarcat faptul că cumpărătorul nu acordă atenție costurilor de livrare, iar în țara noastră depinde foarte mult de distanța cumpărătorului de la producător.

6. Complexitatea de a lucra cu clienții. Cumpărătorul este, de obicei, foarte pătrunzător și pictos. Și îi place să pună o mare varietate de întrebări. Mai mult, conform statisticilor, din 100% dintre cei interesați, doar 20-30% cumpără în final ceva.

Cu toate acestea, cu acțiuni competente și responsabile ale intermediarului, cu activitatea clară a furnizorului și cu o schemă de vânzări bine stabilită, toate aceste riscuri pot fi reduse la aproape zero.

Modalități de plată populare

Dacă intermediarul promovează mărfurile prin licitația online eBay, în acest caz va exista o singură metodă de plată - prin sistemul PayPal.

În țara noastră, există mult mai multe opțiuni de plată pe site-ul RusDropshipping. Aceasta atrage cumpărătorii potențiali și îi menține pe cei existenți. Printre metodele de plată sunt prevăzute:

• plata prin transfer bancar (de la card la card, de la cont la cont și altele);

• plata prin monedă electronică (QIWI, Yandex.Money, WebMoney, Bitcoin și altele);

• Transferurile Western Union.

Cu cât sunt oferite mai multe opțiuni de plată cumpărătorului, cu atât este mai mare probabilitatea ca acesta să cumpere mărfurile. Acesta este motivul pentru care în ultima vreme există tot mai multe opțiuni de plată: criptocurrențe Bitcoin, Ethereum și altele. Dar, în ciuda acestui fapt, peste 50% dintre cumpărătorii ruși preferă să plătească în numerar la primirea achiziției.