De ce comerțul profitabil

Comerțul este unul dintre pilonii economiei și cele mai populare activități în întreprinderea privată. Adesea este dificil pentru oamenii de afaceri începători să decidă exact ce să vândă pentru a obține profitul maxim fără riscuri.

Există un număr foarte mare de poziții și direcții în care puteți dezvolta o rețea de tranzacționare. Unii dintre ei sunt atractivi pentru cifra de afaceri mare, alții pentru marjele lor de interes ridicat, alții pentru un profit unic și alții pentru stabilitatea lor relativă. Mulți vânzători nu reușesc să obțină profitul maxim fără a ține cont de alți factori importanți. Între timp, este necesar să se țină seama nu numai de cifrele profitului net din vânzare, dar și de cerințele pentru depozitarea mărfurilor, cererea clienților, sezonalitate. În plus, mult depinde de capitalul de pornire, pe care îl puteți cheltui pentru achiziționarea primelor loturi de bunuri.

Ce magazin să deschidă?

Nu este întotdeauna necesar să urmărești posibilitatea unei marje mari. De exemplu, în lanțurile de vânzare cu amănuntul care vând produse alimentare, marja de vânzare cu amănuntul depășește rar 10%, dar datorită faptului că produsele sunt întotdeauna bine cumpărate, chiar și o astfel de marjă este destul de profitabilă. Desigur, atunci când planificăm comerțul cu alimente, nu trebuie să uităm că acesta este un produs perisabil care necesită condiții de depozitare. Prin urmare, trebuie să aveți grijă de instalațiile de depozitare și să scăpați de bunurile excedentare la depozit la timp. Într-o anumită măsură, acest lucru se aplică și în cazul substanțelor chimice de uz casnic, deși durata de valabilitate aici este mult mai lungă.

Articolele de igienă și substanțele chimice de uz casnic aparțin și mărfurilor care sunt mereu la cerere, dar concurența în acest domeniu este foarte mare.

Spre deosebire de produsele alimentare, hainele și încălțămintea oferă vânzătorului un profit mare datorită posibilității unei marje semnificative (până la 200%) în raport cu prețul de achiziție. Aici, merită să ne concentrăm asupra cumpărătorului mediu, deoarece mărcile de îmbrăcăminte de elită, deși oferă un venit mai mare, sunt vândute mult mai dificil. În plus, capitalul de pornire necesar pentru achiziționarea de haine din segmentul prețurilor mijlocii din gama potrivită este mult mai mic decât dacă lucrați cu segmentul premium. Avantajul fără îndoială al comerțului de îmbrăcăminte este lipsa datelor de expirare, cu toate acestea, sezonierul trebuie plătit pentru aceasta. O atenție deosebită trebuie acordată lucrurilor copiilor: este profitabil să le tranzacționeze, iar cumpărătorii vor veni din nou și din nou, pe măsură ce copiii lor cresc.

În ceea ce privește profitul unic scăzut, nu ar trebui să vă fie frică de el dacă produsul dvs. este suficient de popular pentru a fi cumpărat în volume mari. De exemplu, un pachet într-un supermarket costă rar mai mult de una sau două ruble, dar având în vedere că prețul său de vânzare cu ridicata nu depășește 20 de copeici, se dovedește că marja este de până la o mie de procente. Principalul lucru este să oferiți cererea necesară.

Vă rugăm să rețineți că anumite activități sunt supuse autorizării obligatorii. În plus, este posibil să aveți nevoie de certificate pentru acest sau acel produs.