Sistemul de cupon ca instrument eficient de marketing

Cupoanele de reducere ca mijloc de promovare a bunurilor sau serviciilor au fost inventate în urmă cu mai bine de un deceniu - chiar și de către cei care au fost în fruntea marketingului. De atunci, această metodă a luat diverse forme, dar până în ziua de azi rămâne un mod eficient de a atrage potențiali clienți.

Veți avea nevoie

• - proiectarea și tipărirea cupoanelor;

• - suport pentru prospect;

• - internet.

Manual de instrucțiuni

1

Una dintre cele mai ușoare metode de promovare a produselor sau serviciilor dvs. este să dezvoltați un sistem de cupoane convenționale sau pliante tipărite pe hârtie. Costul implementării acestei metode este mic, iar eficiența poate depăși așteptările. Sarcina principală a marketerilor este să se asigure că nu se elimină cuponul de reducere chiar în momentul în care un client potențial îl primește. În primul rând, faceți cuponul în sine mic, de exemplu, dimensiunea unei cărți de vizită, astfel încât să fie convenabil să puneți o geantă sau poșetă. În al doilea rând, cuponul în sine trebuie să aibă informații cuprinzătoare și inteligibile, datorită cărora viitorul cumpărător va dori să îl păstreze. De exemplu, puteți promite o reducere bună la prima comandă sau puteți imprima numărul care participă la tragerea la sorti.

2

Succesul sistemului de cupon depinde în mare măsură de metoda de implementare. Distribuirea pliantelor de către promotori este o metodă populară, dar departe de cea mai eficientă metodă. Pentru a verifica acest lucru, nu uitați decât la urnele completate cu materialele dvs. promoționale din zona acțiunii. În plus, promotorii acordă cupoane tuturor, fără a evidenția întotdeauna reprezentanții publicului tău țintă. Dacă doriți să obțineți mai mult profit asupra investiției dvs., utilizați alte metode. Instalați suporturi pentru pliante (suporturi pentru materiale promoționale) sau stabiliți cupoane în locurile unde se află publicul dvs. țintă. Angajat în vânzarea de îmbrăcăminte pentru bebeluși? Standurile cu cupoane vor funcționa în spitale de maternitate, maternități, clinici pentru copii.

Când achiziționați un produs sau furnizați un serviciu, acordați clientului un cupon de reducere pentru următoarea vizită. Reducerea ar trebui să fie cu adevărat tangibilă, astfel încât persoana să vrea să o folosească.

3

În ultimii ani, a existat un adevărat boom în site-urile cu cupoane. La baza sa, aceste sisteme sunt doar o variantă mai modernă a schemelor de promovare de bază, cu toate acestea, în acest caz există o serie de nuanțe atât pentru client, cât și pentru proprietarul companiei. Mecanismul site-urilor cuponului este simplu. Publicați informații despre reduceri la produsele sau serviciile dvs. pe unul dintre aceste portaluri populare. Site-ul își promovează programele în toate modurile disponibile - de la publicitate contextuală la buletine de e-mail. Vizitatorul cumpără un cupon de reducere la un preț foarte atractiv pentru el și apoi apelează la tine. În acest fel, puteți să vă declarați, un număr mare de reprezentanți ai publicului țintă vor afla despre dvs., iar dacă produsul sau serviciul este cu adevărat de înaltă calitate, vă vor veni din nou. Din păcate, nu totul este atât de roz. În primul rând, cea mai mare parte a profitului net, de fapt, va lua un site cu reduceri. În al doilea rând, reducerea pentru atragerea de clienți ar trebui să fie foarte mare, prin urmare, astfel de acțiuni sunt în mare parte neprofitabile. În al treilea rând, cel mai enervant lucru, mulți clienți vor veni la tine doar de dragul de o dată ieftină, și nu se vorbește despre vizite regulate de la început. Cu toate acestea, ca orice campanie de marketing, sistemul cuponului necesită calcule precise, creativitate și implementare competentă de la început până la sfârșit. Doar în aceste condiții veți primi efectul scontat.