Cum să închei un contract cu un magazin
Video: TOP 3 Actiuni de Cumparat Acum la Bursa cu Potential Ridicat IANUARIE 2021 - Actiuni High Growth 2024, Iulie
În domeniul comerțului, accentul principal al companiei este pe creșterea volumelor de vânzări. O modalitate de a atinge acest obiectiv este extinderea rețelei de vânzări și căutarea de noi puncte de vânzare de mărfuri. Creșterea vânzărilor este posibilă și din cauza deteriorării poziției pe piață a concurenților. În ambele situații, acordurile de cooperare sunt încheiate cu noi puncte de vânzare.
Manual de instrucțiuni
1
Prima etapă a încheierii unui acord cu un magazin este o întâlnire preliminară cu un comerciant sau vânzător senior. Faceți o scurtă prezentare a companiei dvs., spunând în câteva propoziții despre beneficiile cooperării. Introduceți-vă produsele. Aflați la ce nivel este cererea pentru aceasta la un anumit magazin. Stabiliți care concurent furnizează deja produse similare pe rafturi. Va fi utilă adoptarea tehnicilor din practica managerilor de vânzări. De exemplu, mici cadouri pentru un factor de decizie de cumpărare (pixuri, caiet etc.)
2
Cel mai adesea, magazinele sunt interesate de mai mulți furnizori concurenți - acest lucru permite magazinului să fie întotdeauna furnizat cu produse. Prin urmare, cel mai adesea (dacă nu există metode specifice de stimulare a directorului magazinului sau a managerului de produs de către concurenți), oferta dvs. de cooperare va fi acceptată. Aflați în ce condiții un magazin lucrează de obicei cu furnizorii. Propuneți-vă propunerile, dacă acestea ar putea fi mai profitabile decât concurenții. Potriviți prețurile principalei matrice de produse. Discutați condițiile de plată acceptabile pentru dvs. și convenabile pentru magazin pentru mărfurile vândute, posibile amânări.
3
Aduceți acordul de cooperare finalizat (acordul de furnizare) pentru semnare în 2 exemplare. De obicei, contractele care prevăd livrări regulate de produse sunt încheiate înainte de sfârșitul anului. Mai rar - cu o anumită sumă (în principal în scopuri fiscale, în acest caz, se încheie mai multe contracte pentru anul). La expirare, nu uitați să reînnoiți contractul pentru anul viitor.
