Cum să crești vânzarea de produse cosmetice

Piața produselor cosmetice se dezvoltă astăzi rapid și dinamic. Inovația continuă și noile colecții creează o concurență acerbă. Organizarea corectă a vânzării de produse cosmetice vă poate crește semnificativ veniturile.

Veți avea nevoie

• - standuri cu aspect corect;

• - logistica de depanare;

• - probe și cadouri.

Manual de instrucțiuni

1

Utilizați activ principiile marfării. Potrivit marketerilor, aspectul corect poate crește vânzările cu 30%. De regulă, mărci cunoscute de cosmetice oferă propriilor standuri produse cosmetice decorative, unde locația testerelor este gândită până la cele mai mici detalii. Dacă vreo marcă nu are un astfel de stand, folosiți un principiu similar, produsele cosmetice de machiaj, precum și produsele pe care doriți să le vindeți mai repede, așezați-le pe rafturile de la nivelul ochilor cumpărătorului. Așezați containere mari cu mărfuri calde în jos: cumpărătorul se va apleca în continuare asupra lor.

2

Piața produselor cosmetice se caracterizează printr-o dezvoltare rapidă și apariția constantă a noilor produse. Monitorizați cu atenție modificarea colecțiilor. Stabiliți o comunicare bidirecțională eficientă cu furnizorii pentru a vă ține la curent cu veniturile viitoare înainte de lansarea oficială a produsului pe piață. Precomandați și anticipați cererea. Ajunsi la magazin pentru un produs nou, clientii pot cumpara ceva din produsele obisnuite.

3

Configurați promoții de vânzări. Majoritatea rețelelor cosmetice din ultimii ani practică promoții pe termen lung, menite să asigure clientului o achiziție în mod regulat și pentru o sumă impresionantă. Concentrați-vă pe evenimente pe termen scurt. Predați produsele de probă, aranjați zile de machiaj gratuit, faceți mici cadouri cu o anumită sumă a cecului.

4

Aveți grijă să vă depanați sistemul logistic. Lucrați cu inventar și anticipați vânzările produselor. Dacă există un tester de cosmetică pe podeaua de tranzacționare, dar produsul în sine nu este disponibil, cumpărătorul va fi foarte dezamăgit.

Fii atent

Urmăriți datele de expirare a produselor cosmetice. De îndată ce expiră, eliminați imediat stocurile aranjând o vânzare. De regulă, în realitate, produsele cosmetice nu se strică nici după expirarea perioadei de depozitare, astfel că mulți cumpărători vor achiziționa un astfel de produs.

Sfaturi utile

Lucrați pe abilitățile personalului de vânzări. Un vânzător care nici măcar nu poate citi corect numele nu ar trebui să funcționeze pentru dvs. Este vorba de consultări competente și selecție profesională a unui produs cosmetic care poate crește semnificativ vânzările.